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Previsão de Receita

“Previsão” é um termo usado no campo de planejamento e estratégia de negócios. Quando as empresas tomam decisões sobre operações, incluindo aluguéis e produção, elas devem planejar pelo menos vários anos no futuro. Para isso, é necessário antecipar os movimentos do mercado, os interesses dos consumidores e a eficácia da própria empresa, tanto agora como no futuro. A criação de estratégias para alcançar objetivos de longo prazo requer uma análise intensiva, que é onde a previsão e a contabilidade se tornam importantes.

Definição

Essencialmente, a previsão é o processo de previsão de valores futuros para o negócio. Muitos desses números dependem de estatísticas anteriores, de modo que os contadores geralmente cuidam da maior parte da previsão. Eles usam taxas de retorno e taxas de câmbio para prever valores futuros com a maior precisão possível. Isso ajuda a empresa a decidir quais projetos seguir e quais objetivos estabelecer. Existem várias áreas específicas nas quais a previsão é usada, para orçamentos e demonstrações financeiras.

Custos

Quando uma empresa planeja um novo projeto ou qualquer outro ciclo de operações, uma das primeiras perguntas feitas é quanto custará o plano. Os custos são fundamentais, não apenas no total, mas também levando em consideração onde eles serão apresentados durante as operações. A empresa deve planejar maneiras de financiar projetos, a fim de torná-los possíveis. Portanto, uma parte fundamental da previsão é avançar os projetos futuros passo a passo, analisando cuidadosamente cada parte e relacionando-a com um gasto preciso. O custo de produção de bens e os custos associados ao trabalho e marketing são cálculos frequentes.

Receita

As empresas também devem planejar suas receitas, a fim de saber quanto dinheiro virá. Em alguns casos, as receitas são fáceis de prever, pois podem depender de investimentos estáveis ​​ou mercados nos quais as vendas são seguras, pelo menos até certo ponto. Mas em outras indústrias, as receitas podem se tornar difíceis de calcular, e as empresas usam orçamentos muito justos que exigem uma análise completa da produção e vendas futuras. Contadores costumam usar números e tendências passados ​​para prever renda futura.

Efeitos do mercado

De uma perspectiva mais ampla, os contadores também devem antecipar os movimentos do mercado e seus efeitos em muitos fatores de negócios, incluindo custos e receitas. Por exemplo, se as taxas de juros estão aumentando na economia, então as previsões devem mostrar aumento de custos derivados da ordem de pagamento para empréstimos, bem como futuros aumentos no rendimento do dinheiro emprestado. Novas tecnologias, conexões globais e muitas outras mudanças podem afetar as despesas e receitas esperadas de um negócio.

A importância da previsão de receita

A importância da previsão de receita é fazer com que seja necessário que o processo de análise de informações e tratamento seja o mais confiável possível, a fim de ter uma abordagem mais realista. Nesse processo, tanto a qualidade quanto a qualidade dos dados coletados importam, quanto mais dados e mais detalhes, mais confiável será a previsão.

Além disso, todas as previsões de vendas devem ser realistas, coerentes, contextualizadas, alcançáveis ​​e objetivas.

Benefícios da previsão de receita

Ter uma previsão de receita de vendas fará com que a empresa una esforços na mesma direção e faça um melhor uso e distribuição de recursos.

Além disso, as previsões de vendas ajudar a planejar o negócio para minimizar a incerteza e a operar com maior conhecimento do mercado, ter uma disposição que permite racionalizar recursos, avaliar os custos, gerenciar o capital humano, o inventário estrutura e até mesmo chegar quantificar o rendimento.

As principais vantagens da previsão de vendas para criar uma empresa são para otimizar a rentabilidade de procedimentos, fornecer e buscar soluções para possíveis situações especiais futuras, melhorar a absorção de capital humano para uma força de trabalho mais competitivo, reduzir a rotação dos produtos e quebra de estoque e saber se tenho clientes suficientes.

Fatores da previsão de receita

Para fazer uma previsão de receita deve-se levar em conta vários fatores que têm a ver com a empresa, o mercado em que atua e do seu contexto deve ser levado em consideração, porque há muitas circunstâncias, endógenos e exógenos envolvidos no processo de fazer esta previsão .

Assim, em primeiro lugar, o orçamento geral da empresa deve ser levado em conta, dividido por ações, departamentos e produtos. Da mesma forma, as vendas de anos anteriores também devem ser analisadas em detalhe neste plano.

O rendimento médio também é um fator que deve ser levado em conta na previsão de vendas, pois permitem conhecer a margem econômica com a qual a empresa possui. Além disso, as tendências nas diferentes áreas do negócio também são um fator-chave na realização dessa estimativa de vendas, bem como na carteira de clientes para analisar seu comportamento.

Considere o potencial do mercado e do setor e as características da concorrência também é um ponto a considerar. As previsões econômicas gerais também são fundamentais para que o plano de previsão de vendas seja o mais próximo possível da realidade.

Outro ponto que influencia significativamente a previsão de vendas é o plano de marketing. É necessário levar em conta que a previsão de vendas é considerada uma estimativa, pois é condicionada por fatores de natureza diferente, alguns dos quais escapam totalmente do controle de qualquer empregador, como fenômenos naturais ou crises políticas.

Por que contar com a ajuda profissional no registro de marca?

Abrir um negócio próprio, seja ele em qualquer ramo de atividade, e obter sucesso, não é uma tarefa fácil e demanda muito esforço. Após anos de trabalho e muito investimento, alguns conseguem, devido a diversos fatores, se estabelecerem no mercado e aproveitarem do prestígio social e do retorno financeiro obtido através de sua empresa.

Depois de todo esse tempo e do estabelecimento da marca como uma das referências em seu ramo de atuação, é comum que a marca daquela empresa se torne sinônimo de confiança e de força no mercado. Isso faz com que o cliente seja atraído pela simples presença daquela identidade visual em algum produto ou serviço, o que pode trazer ainda mais benefícios para o sua companhia. Mas e se, depois de todo esse tempo e esforço, alguém chegasse e roubasse o seu nome, usufruindo de todo seu sucesso? Ou então, algum órgão federal alegasse que você não poderia mais usar aquela identidade como símbolo de sua empresa?

Sabemos que, apesar de ser uma situação evitável, isso pode ocorrer com muitas empresas e negócios, trazendo consequências muito negativas. Muitas das vezes, nesses casos a construção da marca precisa se iniciar do zero, o que pode desanimar muitos micros, médios ou grandes empresários. E como evitar isso? Como garantir a exclusividade de uso dessa identidade?

O que é uma marca?

Antes de falarmos do registro de marca e de sua importância para o universo do empreendedorismo, precisamos explicitar para os leitores que ainda não sabem o significado do conceito de marca.

Falando de maneira bem resumida, uma marca é a identidade visual e nominal que identifica aquela empresa, em seus produtos, serviços e materiais de propaganda. A título de exemplo e para melhor entendimento do leitor, podemos citar a Apple. Essa empresa fundada por Steve Jobs no século passado e atuante no ramo de tecnologias, possui uma marca já profundamente consolidada no mercado.

Dessa forma, sempre que falamos “Apple”, já nos remetemos a essa companhia tão elogiada e alvo de desejo por grande parte dos consumidores. Mas a marca não se resume apenas ao seu nome. Além disso, a Apple ainda possui uma conexão muito forte com a sua identidade visual, isto é, com o seu logo.

Como é de conhecimento da maioria de vocês, essa companhia possui um logotipo muito característico: uma maçã com uma pequena mordida em sua extremidade direita. Diante disso, como já é uma marca consolidada em todo o mundo, qualquer produto, principalmente atrelado à tecnologia, que possuir o logotipo ou mesmo o nome da Apple estampado, será, provavelmente, muito desejado pelos consumidores.

Porque o registro de marca é importante?

Como já falamos anteriormente, ter uma marca já consolidada no mercado significa mais curiosidade dos consumidores e mais confiabilidade com já consolidados e também com possíveis novos clientes.

Contudo, voltando ao exemplo no tópico anterior, o que garante que uma pequena empresa de tecnologia não produza um smartphone (provavelmente de baixa qualidade), e estampe nele o logotipo da Apple, de forma a tentar se aproveitar do sucesso que essa marca tem ao redor do mundo?

Este é o ponto que devemos chegar. A importância do registro de marca está atrelada com a exclusividade que o empresário terá para com a sua identidade visual e o seu nome. Depois de passar pelo processo e ter o seu pedido deferido, a companhia não precisará se preocupar com possíveis cópias e plágios de seu nome, pois este estará registrado junto a um órgão regulador.

Por que contratar um profissional para o processo de registro de marca?

No Brasil, o registro de marca é um processo feito junto ao Instituto de Propriedade Industrial (INPI), órgão federal que comanda todos os registros de marcas e patentes em território nacional, além de outros procedimentos.

Como já sabemos, nosso país possui processos altamente burocráticos, cheios de pequenos procedimentos que alongam o tempo e confundem o cidadão no momento de exercer tarefas simples. E não é diferente com o registro de marca. Apesar de poder ser feito de maneira individual, seguindo os passos fornecidos pelo site do INPI, isso pode ser algo muito prejudicial a sua empresa e para os seus funcionários.

Antes de tudo, um profissional pode, a partir de portais e plataformas especializadas, fazer pesquisas nos registros já existentes, garantindo a possibilidade daquela marca ser ou não aceita pelo órgão. Além disso, o processo é longo e cheio de nuances. No momento em que se inicia o registro, o INPI divulga uma nota com prazo de 60 dias para alguma empresa ou pessoa física contestar aquele pedido. Caso haja alguma contestação, o órgão fornece mais 60 dias para quem pediu a marca mostrar as suas justificativas. Muitas vezes um indivíduo que não entende do processo poderá se enrolar nesse momento, e terá de começar tudo de novo, provavelmente com outras ideias e outras identidades visuais.

Além disso, quando se contrata uma empresa especializada nesse tipo de acompanhamento, é garantia que todas as pequenas nuances do registro serão observadas e repassadas ao empresário, o que garante a sua satisfação. Apesar de ser, em um primeiro momento, um gasto a mais, o acompanhamento de um profissional no processo de registro de marca pode poupar muitos gastos e dores de cabeça no futuro.