Previsão de Receita
“Previsão” é um termo usado no campo de planejamento e estratégia de negócios. Quando as empresas tomam decisões sobre operações, incluindo aluguéis e produção, elas devem planejar pelo menos vários anos no futuro. Para isso, é necessário antecipar os movimentos do mercado, os interesses dos consumidores e a eficácia da própria empresa, tanto agora como no futuro. A criação de estratégias para alcançar objetivos de longo prazo requer uma análise intensiva, que é onde a previsão e a contabilidade se tornam importantes.
Definição
Essencialmente, a previsão é o processo de previsão de valores futuros para o negócio. Muitos desses números dependem de estatísticas anteriores, de modo que os contadores geralmente cuidam da maior parte da previsão. Eles usam taxas de retorno e taxas de câmbio para prever valores futuros com a maior precisão possível. Isso ajuda a empresa a decidir quais projetos seguir e quais objetivos estabelecer. Existem várias áreas específicas nas quais a previsão é usada, para orçamentos e demonstrações financeiras.
Custos
Quando uma empresa planeja um novo projeto ou qualquer outro ciclo de operações, uma das primeiras perguntas feitas é quanto custará o plano. Os custos são fundamentais, não apenas no total, mas também levando em consideração onde eles serão apresentados durante as operações. A empresa deve planejar maneiras de financiar projetos, a fim de torná-los possíveis. Portanto, uma parte fundamental da previsão é avançar os projetos futuros passo a passo, analisando cuidadosamente cada parte e relacionando-a com um gasto preciso. O custo de produção de bens e os custos associados ao trabalho e marketing são cálculos frequentes.
Receita
As empresas também devem planejar suas receitas, a fim de saber quanto dinheiro virá. Em alguns casos, as receitas são fáceis de prever, pois podem depender de investimentos estáveis ou mercados nos quais as vendas são seguras, pelo menos até certo ponto. Mas em outras indústrias, as receitas podem se tornar difíceis de calcular, e as empresas usam orçamentos muito justos que exigem uma análise completa da produção e vendas futuras. Contadores costumam usar números e tendências passados para prever renda futura.
Efeitos do mercado
De uma perspectiva mais ampla, os contadores também devem antecipar os movimentos do mercado e seus efeitos em muitos fatores de negócios, incluindo custos e receitas. Por exemplo, se as taxas de juros estão aumentando na economia, então as previsões devem mostrar aumento de custos derivados da ordem de pagamento para empréstimos, bem como futuros aumentos no rendimento do dinheiro emprestado. Novas tecnologias, conexões globais e muitas outras mudanças podem afetar as despesas e receitas esperadas de um negócio.
A importância da previsão de receita
A importância da previsão de receita é fazer com que seja necessário que o processo de análise de informações e tratamento seja o mais confiável possível, a fim de ter uma abordagem mais realista. Nesse processo, tanto a qualidade quanto a qualidade dos dados coletados importam, quanto mais dados e mais detalhes, mais confiável será a previsão.
Além disso, todas as previsões de vendas devem ser realistas, coerentes, contextualizadas, alcançáveis e objetivas.
Benefícios da previsão de receita
Ter uma previsão de receita de vendas fará com que a empresa una esforços na mesma direção e faça um melhor uso e distribuição de recursos.
Além disso, as previsões de vendas ajudar a planejar o negócio para minimizar a incerteza e a operar com maior conhecimento do mercado, ter uma disposição que permite racionalizar recursos, avaliar os custos, gerenciar o capital humano, o inventário estrutura e até mesmo chegar quantificar o rendimento.
As principais vantagens da previsão de vendas para criar uma empresa são para otimizar a rentabilidade de procedimentos, fornecer e buscar soluções para possíveis situações especiais futuras, melhorar a absorção de capital humano para uma força de trabalho mais competitivo, reduzir a rotação dos produtos e quebra de estoque e saber se tenho clientes suficientes.
Fatores da previsão de receita
Para fazer uma previsão de receita deve-se levar em conta vários fatores que têm a ver com a empresa, o mercado em que atua e do seu contexto deve ser levado em consideração, porque há muitas circunstâncias, endógenos e exógenos envolvidos no processo de fazer esta previsão .
Assim, em primeiro lugar, o orçamento geral da empresa deve ser levado em conta, dividido por ações, departamentos e produtos. Da mesma forma, as vendas de anos anteriores também devem ser analisadas em detalhe neste plano.
O rendimento médio também é um fator que deve ser levado em conta na previsão de vendas, pois permitem conhecer a margem econômica com a qual a empresa possui. Além disso, as tendências nas diferentes áreas do negócio também são um fator-chave na realização dessa estimativa de vendas, bem como na carteira de clientes para analisar seu comportamento.
Considere o potencial do mercado e do setor e as características da concorrência também é um ponto a considerar. As previsões econômicas gerais também são fundamentais para que o plano de previsão de vendas seja o mais próximo possível da realidade.
Outro ponto que influencia significativamente a previsão de vendas é o plano de marketing. É necessário levar em conta que a previsão de vendas é considerada uma estimativa, pois é condicionada por fatores de natureza diferente, alguns dos quais escapam totalmente do controle de qualquer empregador, como fenômenos naturais ou crises políticas.