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Ideias para ganhar dinheiro com pouco investimento – Você está procurando formas legítimas de ganhar dinheiro sem investimento em 2019? Você quer saber como fazer dinheiro sem ter de pagar nada?

Se a sua resposta for um sim, sua pesquisa deve terminar aqui. Neste post, apresentarei as melhores e legítimas maneiras de ganhar dinheiro on-line gratuitamente em 2019.

Esses trabalhos são adequados para você, independentemente da sua localização. Na verdade, pessoas de todo o mundo podem seguir esses conselhos e conseguirem ganhar uma renda extra ao final do mês. Então, sem mais delongas, vamos direto ao assunto.

 

Formas Legítimas Para Ganhar Dinheiro sem investimento – Ideias para ganhar dinheiro com pouco investimento

Abaixo estão as várias formas legítimas de ganhar dinheiro com a internet sem precisar de investimento. Alguns desses trabalhos podem exigir que você tenha habilidades técnicas e outros sejam para pessoas não técnicas também.

O que é adequado para você pode variar consideravelmente dependendo das suas habilidades, do tempo que você pode dedicar e também do seu interesse. Então confira você mesmo e decida o que é adequado para você.

 

– Ganhar dinheiro online por blogs: – Ideias para ganhar dinheiro com pouco investimento

Para muitas pessoas, o blog é um hobby ou um meio para expressar seus pontos de vista. No entanto, também é possível gerar receita com seus blogs. Na verdade, existem muitos blogueiros que estão fazendo uma quantia insana de dinheiro em seus blogs. De acordo com a Forbes, o principal blog do Huffington Post ganha US $ 14 milhões por mês.

Naturalmente, o blog não oferece dinheiro fácil. Nem todo blogueiro ganha US $ 14 milhões. Você deve ser capaz de escrever artigos de qualidade e ter conhecimento suficiente sobre SEO para ganhar dinheiro com isso.

Além disso, com o blog, você precisa ser muito paciente. Você não pode começar a ganhar desde o primeiro dia. Pode levar até alguns meses para ganhar seu primeiro real. No entanto, uma vez que seu blog comece a ficar popular, você pode começar a ganhar dinheiro suficiente para ganhar a vida com isso.

Para começar um blog, tudo que você precisa é um bom tópico que seja popular entre as massas. Escusado será dizer que você deve ser um especialista sobre o tema para que você possa escrever artigos regulares sobre o assunto.

Você também pode juntar seus amigos e criar um blog com vários tópicos, com cada amigo especializado em um determinado nicho.

E um dos melhores pontos é que você pode começar um blog gratuito no Blogger. No entanto, nem sempre isso é recomendado, tendo em vista que é muito difícil gerenciar SEO para o mesmo.

Começar um blog WordPress auto-hospedado não custa muito e pode ser um bom ponto de partida. A partir do WordPress você pode pagar valores irrisórios para hospedar o seu site, colocando temas já pré definidos e também muito baratos. Para melhorar a funcionalidade do WordPress, instale Plugins gratuitos, como o Yoast SEO, que gerencia bem essa funcionalidade.

 

– Gere receitas com vídeos de Youtube: – Ideias para ganhar dinheiro com pouco investimento

Assistir e enviar vídeos do YouTube pode ser divertido. Mas você sabia que também é possível ganhar dinheiro com os vídeos do YouTube que você envia? Sim, isso é muito possível.

No entanto, para gerar receita com vídeos do YouTube, os direitos autorais devem ser gratuitos. Então você precisa criar seus próprios vídeos para o mesmo.

Como os blogs, o YouTube tem imenso potencial de ganhos. Existem muitos YouTubers que ganham milhões por mês! Se você é capaz de fazer bons vídeos que podem se tornar virais, o YouTube será a melhor opção para você.

Há muitas maneiras de gerar receita com seus vídeos do YouTube. No entanto, a maioria dos YouTubers usa o programa de parceiros do YouTube, no qual você pode ganhar dinheiro exibindo anúncios para seus espectadores. Você também pode ganhar dinheiro através de marketing afiliado e avaliações pagas.

 

– Ganhe dinheiro sendo um afiliado: – Ideias para ganhar dinheiro com pouco investimento

As plataformas de afiliados são umas das que mais crescem em todo o Brasil. Trata-se de portais na internet onde são duas as formas de ganhar dinheiro: a primeira é se você tem um produto ou tem um serviço para oferecer. Nesse sentido, poderá divulga-lo e ganhar dinheiro a partir de suas vendas.

Até o momento parece simplesmente um portal de vendas online, não é mesmo? No entanto, o que diferencia esses portais de simplesmente lojas na internet são os afiliados.

A partir do momento que você se torna um afiliado, poderá vender os produtos e serviços de outras pessoas. Dessa forma, caso alguém compre aquele produto através do seu link, você poderá ganhar uma boa porcentagem daquela venda.

Um bom exemplo de plataformas de afiliados que cresce no Brasil é o Hotmart, onde é possível encontrar cursos online de praticamente todas as áreas!

Receita previsível é o livro de maior sucesso do autor Aaron Ross. O best-seller se tornou conhecido no meio do empreendedorismo e traz conceitos importantes sobre a carreira no mundo dos negócios. Leia este artigo para conhecer um pouco mais sobre esse autor e sua obra.

 

Quem é Aaron Ross

Aaron Ross é o autor do premiado best-seller Receita previsível: Transforme sua empresa em uma máquina de vendas com as 100 milhões de práticas recomendadas da Salesforce.com. Ele também é CEO e fundador da Predictable Revenue, que ensina as empresas a aumentar as vendas de maneira mais rápida e previsível. Anteriormente, Ross ajudou a criar um revolucionário processo de vendas dentro do Cold Calling 2.0 e uma equipe da Salesforce.com que ajudou a empresa a aumentar sua receita em US $ 100 milhões. Ele foi destaque no Time e Businessweek e também é o autor do CEOFlow: Transforme seus funcionários em mini-CEOs e filhos amam Batalhas de Robôs Mutantes Desenho com os pais.

 

Receita Previsível- Resumo da obra

O grande ponto do livro de Aaron Ross é salientar que pessoas querem “receita previsível” porque um bom trimestre imprevisível não é bom o suficiente – eles querem consistência ano após ano e querem o tipo de crescimento de negócios que não é baseado em adivinhação e reação, no último minuto apressado no final de cada trimestre ou mês. Eles querem um processo baseado em uma abordagem estereotipada e consistente – isso é o que é valioso.

Eles querem construir uma “máquina de vendas”, um negócio que gera receita previsível, e há três chaves: a) programas de geração de leads repetíveis, b) processos de vendas consistentes e c) sucesso do cliente com o produto.

Uma ideia-chave sobre ajudar você a evitar montanhas-russas de geração de leads é entender como nem todos os leads são criados da mesma forma. Os três tipos principais de leads têm diferentes taxas de conversão e ciclos de vendas:

Compartilhamento – boca-a-boca ou referências de clientes felizes anteriores, essas são as mais lucrativas, mas é um desafio cultivá-las de forma proativa.

Redes – São leads de marketing, como o marketing na internet ou um modelo tradicional de marketing de um para muitos.

Spears – Essa é uma abordagem direcionada conduzida pelos representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs), também conhecidos como equipes de prospecção (a abordagem Cold Calling 2.0).

Se você entende os três tipos, existe realmente uma maneira melhor de cultivar cada tipo. A melhor maneira de cultivar o Seeds é ter um programa e pessoa de sucesso dedicado ao cliente. A melhor maneira de crescer o Nets é através do marketing de entrada. A melhor maneira de crescer Spears é através de cold calling 2.0 e uma equipe de prospectores dedicados.

Para construir uma “Máquina de vendas” e receita previsível, você deve começar rapidamente a aumentar sua equipe de vendas.

Vice-presidentes de vendas e membros da diretoria cometem erros de planejamento dolorosos a cada ano. Eles acham que adicionar pessoal de vendas e trabalhar com mais força aumentará a receita. Eles acham que, para dobrar a receita, precisam dobrar a força de vendas para impulsioná-la e trabalhar mais a equipe atual, como fazer mais mostradores por dia. Para Ross isso está errado!

Trabalhar mais e fazer mais chamadas não aumenta. Nas organizações de vendas mais eficazes, os vendedores não aumentam a aquisição de clientes – eles o cumprem. Esta é uma grande mudança das vendas tradicionais. Se algo não está funcionando, então trabalhar mais só significa que o que a equipe de vendas já está fazendo não está funcionando, mas eles vão em frente e fazem mais do mesmo. Eu vejo um futuro em que as vendas são cada vez mais parecidas com o gerenciamento de contas, e a aquisição de clientes está diretamente nas mãos do marketing.

Os membros do conselho e os CEOs exacerbam o problema. Eles tendem a se apressar para definir 100% + metas de crescimento e escolher arbitrariamente essas metas, já que não há dados para basear essas previsões, e então eles dão a volta no VP de vendas que acaba perdendo o plano, a empresa perde o alvo e a equipe executiva é demitida ou alterada. A nova equipe tenta contratar mais pessoas para acertar os alvos e isso também não funciona. O Conselho e os CEOs continuam cometendo os mesmos erros burros porque as pessoas sob pressão tendem a se retirar para o que sabem, em vez de correr o risco de tentar coisas novas – acabam fazendo mais daquilo que não está funcionando do que dando um passo para trás e descobrindo uma nova abordagem.

Muitas empresas têm um sistema de vendas ruim e uma alta taxa de falhas. Se você está produzindo mais de 10% de seu pessoal ou se mais de 20% de seu pessoal não tem cota, então você tem um sistema ruim, não pessoas ruins.

É importante ressaltar a necessidade de se especializar! Você tem que ter todo o foco – veja o gráfico abaixo, por exemplo. Os SDRs (ou seja, prospectores) devem ser APENAS em perspectiva e não em leads de entrada. Deve haver um Representante de Resposta de Marketing (MRR) que se especialize na qualificação de leads de marketing ou de entrada, em vez de fazer o Cold Calling 2.0 como seus colegas SDR.

É recomendável para a prática de geração de leads por meio de vendas internas que se identifique primeiro o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP), direcionando-o para seus 20% de clientes. Treine seu pessoal e dê a ele o apoio de que precisam. Não se esqueça de que eles devem ter habilidades especializadas e responsabilidades de trabalho.

Para Ross, é um problema investir de forma massiva em geração de leads de força bruta – “me dê mais leads!” – quando eles não entendem que nem todos os leads são iguais. Outro grande erro é não ter foco especializado. O pessoal de vendas não deveria estar prospectando.

As empresas tratam todas as leads da mesma forma. CEOs, vice-presidentes de vendas, vice-presidentes de marketing – eles participam da reunião do conselho e estabelecem metas de desempenho. Isso agrava o problema porque os tipos de leads que você pode cultivar são Nets e Spears, mas essas taxas de conversão são muito menores do que as sementes.

O autor afirma que as empresas têm que descobrir como vender de uma maneira que faça você feliz e seus clientes felizes. Isso requer honestidade impecável. Não se trata apenas de construir um produto. Venda ideias, não coisas. As pessoas estão sobrecarregadas – elas precisam construir um ótimo produto, mas elas também precisam ensinar os clientes a obter valor a partir dele. Eles precisam se envolver em suas idéias.

 

Críticas ao trabalho de Aaron Ross

Vale salientar que essa seção apenas mostra alguns problemas no livro “Receita Previsível”, eles não refutam todo o valor e importância da obra e muito menos os invalida.

5 problemas com receita previsível

Problema nº 1: a receita previsível não é criada para empresas que vendem para contas corporativas maiores. Qualquer estratégia de vendas depende de três fatores: o que você vende, para quem vende e seu tipo de demanda. No caso de empresas que vendem um produto ou serviço corporativo para um pequeno número de grandes empresas, há poucas contas para que a receita previsível funcione. Pense em um cliente que vende uma oferta ACV SaaS de US $ 250 mil para grandes empresas de serviços financeiros, varejistas e empresas de viagens / hospitalidade, onde a Voz do Cliente é um grande negócio. Cada quota que transporta representante de vendas tem como alvo apenas 50 grandes contas potenciais. Eles precisam que seus SDRs realmente explorem essas contas para descobrir as unidades de negócios e corrigir os tomadores de decisão nessas unidades. Existem até 10 DMs para cada oportunidade e até 20 oportunidades por conta grande (pense no Bank of America com todas as suas unidades e tomada de decisão descentralizada). Eles estavam usando receita previsível e falhando miseravelmente. Por quê? Há apenas um número limitado dessas grandes empresas. A equipe de vendas acabou perdendo tempo fazendo ligações de vendas com empresas de médio porte que nunca comprariam essa solução empresarial.

 

Problema # 2: contas insuficientes à medida que você escala. Então, vamos fingir que você está vendendo para os milhares de empresas de médio porte com mais de 1.000 funcionários. Existem muitas dessas empresas globalmente, então o problema 1 não se aplica a você. Receita previsível está rolando e funcionando muito bem. Isso é até que sua equipe de desenvolvimento de vendas passe de um certo ponto. Agora, em vez de enviar lotes de 100 por e-mail para milhares de clientes em potencial, cada SDR tem apenas uma lista de 250 contas de destino para o ano. A equação é simples. Mais SDRs = menos contas por SDR. Isso resulta em uma mudança bastante difícil que sua equipe de vendas precisa fazer.

 

Problema # 3: excesso de confiança no e-mail = atrofia de conversação. Por causa da receita previsível, os SDRs dependem totalmente do agendamento das primeiras reuniões por e-mail. E agora muito poucas perspectivas estão respondendo aos e-mails de receita previsível dos SDRs para que eles acessem seus números. Os SDRs só se sentem à vontade para fazer chamadas de vendas esperadas, programadas onde o cliente em potencial está pronto para falar com eles. O resultado? Atrofia de conversação. Assim como seus músculos atrofiam quando você para de se exercitar, as habilidades de conversação também atrofiam quando você para de falar com as pessoas. E se você olhar para a história dos CEOs que iniciaram suas carreiras em vendas, você percebe que quase todos eles cortam seus dentes fazendo ligações frias ou buscando novos negócios. Não há habilidade mais difícil de aprender que lhe sirva melhor em sua carreira do que a capacidade de iniciar uma conversa com alguém que não espera ouvir de você. e quem não tem contexto para a conversa, depois sai com uma reunião agendada. Este SDR quer uma promoção para o sucesso do cliente, mas ela não está equipada com as habilidades de conversação para fazer o trabalho.

 

Problema # 4: Falta de habilidade para fazer chamadas de descoberta de recém-formados. No livro, Aaron fala sobre como, no Salesforce, os SDRs realizariam as reuniões agendadas a partir das referências de e-mail e conduziriam essas chamadas para se qualificarem como oportunidades reais em comparação com os retrocessos de pneus. O conceito de SDRs fazendo chamadas programadas para se qualificar é totalmente sólido. Mas, infelizmente, muitas empresas não conseguem executar isso de forma eficaz. Por quê? As equipes de desenvolvimento de vendas tendem a ser recém-formados que só podem fazer chamadas de descoberta e qualificação com líderes de negócios até certo ponto. Funcionou no Salesforce porque a qualificação foi bastante direta. Não estava funcionando para o cliente mencionado no problema # 1 porque a venda deles requer experiência significativa em vários casos de uso, um profundo entendimento das soluções estabelecidas, conhecimento das métricas importantes para diferentes executivos funcionais, etc. maneira muito complexa de uma conversa de negócios para um graduado recente da faculdade para retirar. Os EAs deste cliente queriam desesperadamente fazer o seu próprio “Expected Sales Calls” agendado, mas foi-lhes dito não pela antiga liderança que bebeu muito do Predictable Revenue Kool Aid. Uma vez que a nova liderança de vendas mudou os SDRs de volta para os nomeadores puros de compromissos que reuniram algumas informações durante “Chamadas e e-mails de vendas inesperados”, os EAs foram muito mais felizes (e sua taxa de conversão de primeira consulta para oportunidade disparou).

 

Problema # 5: conceito de Allen Nance de campo verde vs. campo marrom. Por que a receita previsível teve um sucesso tão grande na Salesforce no início dos anos 2000, bem como lugares como a Acquia, enquanto ela falha para outras empresas que também vendem para a SMB, onde há contas suficientes para que ela funcione? A resposta está na terceira etapa da estratégia de vendas ‘depende’ do banquinho – o conceito de tipo de demanda. Este termo é amplamente utilizado pela SiriusDecisions para atender à demanda de diferentes produtos e serviços.

Técnicas de vendas por telefone | Vender por telefone é muito mais do que apenas pegar uma lista de números da agenda, procurar o número de telefone de uma empresa e começar a ligar. A verdade é que existem centenas de pessoas fazendo isso agora, algumas aplicando técnicas de vendas por telefone e scripts, e outras simplesmente ligando para tentar a sorte; alguns conseguem e atingem seus objetivos e outros não.

No texto de hoje iremos falar sobre algumas técnicas de vendas por telefone que podem ajudar a impulsionar o seu negócio.

Supere o medo de ligar

É importante que você saiba que as chamadas de vendas são uma das melhores ferramentas para atrair clientes para qualquer empresa e que você não pode perder suas estratégias de vendas de produtos ou serviços. É normal que a princípio você não se sinta à vontade para chamar estranhos para oferecer seus produtos e serviços. Você deve aceitar e aprender a encarar que nem todas as pessoas o receberão; No final, são pessoas que não conhecem você e a quem você chama para vender algo, o que para muitos é irritante. Você deve superar esse medo e entender que o pior que pode acontecer é que eles lhe dizem não e que você perde o cliente, mas depois de desligar, você deve estar pronto e com a coragem e segurança para continuar.

Planeje suas chamadas preparando uma lista dos contatos para os quais deseja ligar e defina um cronograma apropriado de acordo com sua cidade e país. Inclua na lista não apenas nomes e telefones, mas também informações sobre a empresa e as necessidades que você possa ter de seu produto ou serviço; planejar suas chamadas também envolve fazer uma pequena pesquisa sobre seus possíveis clientes, visitar seu site, suas postagens nas redes sociais e qualquer outra informação que você possa ter para começar uma conversa de maneira apropriada. Evite telefonar perto da hora do almoço e do despedimento do escritório, uma vez que os seus potenciais clientes estarão preparados para deixar o emprego e nem sempre terão uma atitude calma para o ouvir.

Definir uma meta

Sempre defina uma meta a ser alcançada para definir um ponto de fechamento para a chamada; Sem um objetivo, você pode começar a divagar e transmitir insegurança, o que pode acabar com qualquer oportunidade de realizar algo. Os objetivos podem ser diferentes para cada cliente; para alguns, pode ser o fechamento de uma venda, para outros, pode ser apenas apresentar seus produtos e serviços e solicitar uma entrevista para uma demonstração ou apresentação.

Aprenda a ouvir

Cada chamada é uma negociação, portanto você não deve esquecer de ouvir seu cliente. Muitos recorrem a scripts de vendas que se repetem ao longo do tempo, mas esses textos preparados nunca incluem o que você deve dizer antes de cada resposta. Você deve aprender a ouvir e responder de maneira apropriada, mesmo quando a pessoa que responde a você se tornar hostil.

Grave suas chamadas e programe o acompanhamento: Assuma o controle das chamadas feitas para cada cliente para evitar confusões e cometer o erro fatal de ligar para alguém mais cedo. Se a pessoa solicitar uma nova chamada, programe esta tarefa em algum software para não esquecer, você pode se apoiar em um CRM e usar uma integração entre seu software de telefonia para salvar seu trabalho.

Use ferramentas de marketing para escolher para quem ligar

Antes de começar a telefonar para todos os contatos, você pode começar a usar suas próprias ferramentas para escolher quem contatar; Você vai melhorar muito sua eficiência. Se você tem uma lista de discussão, você pode procurar entrar em contato com aqueles que abriram as suas últimas mensagens ou que tenham visto seus e-mails frios enviadas do seu CRM , se você tem um web site ou de negócios digitais, você pode usar ferramentas como Intercom , ou Mixpanel para monitorar usuários mais ativo em seu site.

Fale naturalmente e com ritmo:

Fale com boa pronúncia e tente não lidar com um tom plano; Enfatize as coisas importantes. Não é aconselhável que você fala como um anunciante do programa de competições, mas também que você não tem uma voz chata e chata; Você é uma pessoa e não um gravador. Falar calma e naturalmente é a primeira ferramenta para quebrar o gelo e construir uma conversa apropriada que leve aos seus objetivos.

Defina um limite de tempo para suas chamadas:

Seus clientes em potencial têm tempo limitado para ajudá-lo, por isso você deve ser gentil, concreto e orientar a conversa para o seu objetivo em um curto espaço de tempo. Muitos clientes começarão a dar desculpas para encerrar a ligação, após alguns minutos, caso você não tenha atingido um ponto específico.

Quando você atingir sua meta, feche a ligação:

Depois de ter atingido seu objetivo, seja uma venda, um compromisso para uma demonstração ou uma próxima chamada de acompanhamento, a ligação termina de maneira gentil. Talvez você possa acreditar que é apropriado e gentil continuar uma conversa, mas se você chegou a um ponto importante, qualquer coisa que se diga ser adicional pode até prejudicar a venda.

Não fale mal de sua concorrência:

Muitos de seus clientes em potencial podem estar usando produtos ou serviços de seus concorrentes; concentre-se naquilo que você pode oferecer melhor ou em seus elementos diferenciadores, mas sob nenhuma circunstância fale mal de seus concorrentes. Falar mal da competição pode ser interpretado como algo antiético e pode colocar o cliente na defensiva, o que pode impedi-lo de alcançar sua venda ou seu objetivo.

Técnicas de vendas por telefone

Dito tudo isso, vamos elencar, de forma mais organizada, alguns tópicos que podem ser de grande utilidade para que você consiga transformar ligações telefônicas em vendas para sua empresa.

Para entender a importância de desenvolver as habilidades necessárias para realizar técnicas de venda por telefone, é preciso pensar que, na comunicação face a face , o que mais importa são os gestos não verbais , como expressões com a face, movimentos do corpo , posição, vestuário, momento específico em que ocorre a conservação, entre muitos outros fatores que deixam pouco espaço para palavras verbalizadas como o único meio de interpretação.

Enquanto isso, na venda por telefone, só temos o que a voz pode transmitir para levar as mensagens ao cliente. Portanto, todas essas outras ferramentas de comunicação que reforçam as idéias são deixadas de lado. É por esse motivo que o bom domínio das técnicas de vendas por telefone é essencial para obter excelentes resultados.

Mas não se pressione muito também. Embora as habilidades necessárias para o telemarketing pareçam esmagadoras no começo, elas sempre se tornarão sua força se você as praticar repetidas vezes, não apenas se as conhecer de cor.

Agora, para melhorar notavelmente seu desempenho, leve em consideração as seguintes técnicas de vendas por telefone.

1. Seja claro sobre onde a ligação vai – Técnicas de vendas por telefone

Antes de ligar para seus clientes em potencial, pergunte-se claramente o que você deseja alcançar com essa conversa. Ou seja, se o que você quer é fechar a venda diretamente, se você está procurando resolver dúvidas, o que de todos os produtos que você vai oferecer e quais recursos enfatizar, etc.

2. Crie confiança no cliente – Técnicas de vendas por telefone

Ninguém gosta de fazer parte de uma conversa quadrada, onde apenas a intenção de vender é evidente e é isso. Por outro lado, quando a conversa é agradável, amigável, interessante e fluida, é mais fácil prender o potencial comprador.

Quando você já teve contato com a pessoa para quem ligou, pode naturalmente mencionar que está feliz em conversar com ela novamente. Se for a primeira ligação, entre a conversa você pode fazer comentários que dão um tom alegre.

Claro, você também deve ouvir atentamente as necessidades expressas pelos clientes e reafirmá-los em suas próprias palavras. Por exemplo: “Então, pelo que você me diz, você procura um serviço rápido, ágil e comprometido”. Quando as pessoas ouvem a mesma coisa que disseram, sabem que receberam atenção.

3. Crie seu script – Técnicas de vendas por telefone

Ter um guia que orienta o que você vai dizer pode ajudá-lo a ter mais confiança quando você diz as palavras, porque você saberá o que responder às perguntas que os clientes em potencial lhe perguntam, para identificar quando uma pessoa não vai adquirir nenhum produto ou fazer conversa mais fluida

Dentro das técnicas de venda por telefone, esta é a mais comum, já que existem empresas nas quais eles têm seus manuais e scripts para que todos os processos sejam uniformes.

No entanto, você deve prestar atenção que sua fala não soa somente lida, desde que seja reconhecida na velocidade com que você pronuncia as palavras, o tom que você lhes dá e a maneira como você as expressa. Por essa razão, é melhor que você ocupe o roteiro como base, mas que na realidade você fala, naturalmente, sobre o que você vende.

Entre os elementos que você pode incluir em seu roteiro para ser eficaz, pode ser encontrar uma maneira de criar curiosidade, oferecer razões valiosas de compras para o consumidor, estabelecer as questões essenciais para diagnosticar as necessidades e preocupações dos clientes, bem como as técnicas que podem ser usadas para fechar vendas.

4. Conheça bem o seu produto – Técnicas de vendas por telefone

Parece uma das técnicas de vendas por telefone mais óbvias, mas é algo que nunca deve ser esquecido e que às vezes acontece. Como você convencerá as pessoas de que essa é a melhor opção se você não conhece todas as suas características e benefícios?

Também é essencial que você saiba para quem vender. De acordo com as características do produto, a organização deve identificar o mercado para o qual deseja direcionar. Se você abordar as pessoas certas, terá mais chances de fechar suas vendas.

5. Inicie a conversa com dados chocantes – Técnicas de vendas por telefone

Ele capta a atenção do cliente imediatamente com dados que surpreendem e se relacionam diretamente com o benefício que o produto cobre; No entanto, não o sobrecarregue com muita informação.

Além disso, as pessoas também tendem a prestar mais atenção quando ouvem seu nome. Então você não se esqueça, você pode escrever em um pedaço de papel e mantê-lo à vista.

E, finalmente, explique sem rodeios o propósito da sua ligação. Quando clientes em potencial ouvem que estão ouvindo muitas coisas sem expressar por que estão ligando, sentem-se desconfiados.

6. Faça gestos com as mãos – Técnicas de vendas por telefone

Mesmo que o cliente não esteja vendo você pessoalmente, é mais fácil que as palavras soem naturais quando você as fala em uma conversa normal. Se você é rígido, em uma posição, corre mais risco de sentir pressão para dizer as palavras exatas no momento certo e de que sua comunicação é limitada.

7. Sorria enquanto fala – Técnicas de vendas por telefone

Você notará que nas técnicas de vendas por telefone, mesmo que as pessoas não o vejam, você pode incluir coisas que faria se o fizesse para fortalecer suas mensagens. Este ponto é outro deles, já que o sorriso é percebido por telefone. O tom da voz muda e também o ritmo das palavras. Para mostrar bondade e construir empatia e confiança com o cliente, não hesite em sorrir.

8. Fique em silêncio nos momentos certos – Técnicas de vendas por telefone

Quando você faz perguntas, fique quieto por um momento para dar espaço para as pessoas responderem. Quando você não ouvir nada, a pessoa do outro lado do fone de ouvido será forçada a falar. Então, você não apenas terá um monólogo em sua ligação.

9. Ouça as reclamações – Técnicas de vendas por telefone

Ele ouve com grande atenção as reclamações dos clientes e demonstra empatia e compreensão. Enfatize que todos os seus comentários servem para melhorar os produtos e o serviço com eles. Oferece soluções alternativas e esforça-se para que o seu desconforto diminua e, se possível, desapareça.

Claro, haverá momentos em que você não será bem sucedido durante essas chamadas. No entanto, não fique frustrado com isso, é completamente normal; tente aprender tudo o que puder nesses casos.

 

Essas técnicas de vendas por telefone são algumas dicas para você aplicar em sua empresa e permitir que você melhore as vendas, assim como as estratégias que você planeja. Toda a equipe de vendas deve aprendê-las e colocá-las em prática. É importante ter uma equipe alinhada para que não ocorram diferenças significativas na forma de abordagem de vendas!

 

Pequenos negócios lucrativos:

Antes de começar, lembre-se de que as pequenas empresas podem ter duas concepções diferentes:

Baixo Custo: priorizam a quantidade, sacrificando um pouco a qualidade. Eles são típicos de grandes mercados em que não há concorrência pela qualidade, o que importa é vender.

Premium: ideias de negócios que priorizam a qualidade para atender um comprador, pessoa muito específica. Eles não competem com grandes corporações.

Algumas das ideias a serem expostas serão exclusivas para uma dessas modalidades, mas em sua maioria podem ser feitas qualquer uma dessas duas formas de fazer negócios. Confira algumas dicas de pequenos negócios lucrativos.

 

– Programa de afiliados da Amazon

Os programas de afiliados em geral qualificam-se como pequenos negócios lucrativos, porque no começo o que se obtém como lucro é pequeno, mas é claro que em diferentes áreas há pessoas construindo impérios multimilionários com esses royalties e comissões.

Naturalmente, não estamos falando sobre os programas de afiliados tradicionais e em pirâmide que vendem produtos de emagrecimento ou de limpeza doméstica. Nós falamos sobre programas afiliados digitais como a Amazon, por exemplo.

No caso da Amazon, nos é dada a oportunidade de anunciar produtos em nosso site e comissões de vendas. Até 10% para cada venda, um valor que não cai de todo ruim para o bolso.

Para se juntar ao programa, a Amazon oferece um guia muito completo, por isso, para entender completamente o programa é bastante simples.

A estratégia mais inteligente é reverter o conteúdo do nosso site e começar a falar sobre os produtos da Amazon que melhor se encaixam nele. Podemos até nos aventurar como vendedores nessa plataforma completa, então fechamos um ciclo de negócios perfeito.

É claro que devemos sempre respeitar o Inbound Marketing e vender sem vender. Simplesmente devemos incluir um ou vários links em nosso site e adicionar copywriting ao que fazemos para que o leitor ou visitante ache o produto interessante e clique no link, o resto será a descrição do produto.

 

– Influenciador

Ser uma personalidade de rede social está se tornando mais lucrativa a cada dia. No entanto, os milhares ou milhões de seguidores que podem ser capitalizados não são sinônimos de lucratividade astronômica. Por causa disso, ser um influenciador se qualifica como um pequeno negócio; Claro, um com boas chances de crescimento rápido.

Os influenciadores estão resumidos em dois aspectos:

– Aparência

– Conteúdo

Como eles se parecem e o que compartilham; essa é a base de tudo. A partir daí o negócio de ser influenciador varia muito. O público que abordamos e as questões a serem tocadas serão nossa escolha.

A entrada econômica para a publicidade é importante e as alianças comerciais trazem benefícios sedutores. Há muitas maneiras de gerar receita com redes sociais quando os seguidores são fiéis a nós.

Essa pode ser uma ótima opção para jovens que acham que têm algo de valor para contribuir com seus colegas.

 

– Blogging

Praticamente qualquer tipo de negócio tem vida com um blog. É um dos eixos centrais quando o marketing de atração é falado, por isso, apesar de os blogs remontarem a vários anos, sua presença no mercado é garantida pelo menos nos próximos 5 anos.

Qualquer negócio, seja uma marca pessoal ou uma marca corporativa, cresce exponencialmente quando você compartilha conteúdo em seu blog. Já que é o espaço ideal para compartilhar conteúdo valioso.

Não tenho nada contra o compartilhamento de conteúdo nas redes, mas seu formato não é confortável para tudo, então oportunidades importantes são perdidas.

Em um blog você pode aplicar uma boa cópia e ser breve como Twitter; ser gráfico como no Instagram ou Pinterest; formalmente como LinkedIn e compartilhar vídeos como no Youtube, além de muitos outros benefícios.

O blogging também funciona quando o usamos como uma ferramenta de marketing (incluindo programas de afiliados anteriormente compartilhados nesta linha) e quando vender espaço publicitário. Caso contrário, não é possível monetizar ele.

Se escrever é a sua paixão ou se você é apaixonado por compartilhar o que você sabe, o blog é a ferramenta de negócios ideal e lucrativa para você.

 

– Caminhões de alimentos

O grande boom de Miami se espalhou por todo o mundo e 2019 é o melhor ano para começar neste lucrativo negócio.

Um Food Truck é basicamente uma cozinha móvel, mas com o nível de marketing de um grande negócio de fast-food. Naturalmente, como no mundo da culinária, a lucratividade tem muito a ver com a qualidade da comida.

É um mercado pelo qual você tem que estudar muito o produto para oferecer e as leis de nossa jurisdição, porque nem todos os lugares são considerados legais. Mas quando as duas luzes são verdes, é um negócio que começa rápido.

Sobremesas, comida típica, fast food, comida internacional, você pode oferecer tudo em um desses restaurantes móveis.

Para que esse negócio maximize a lucratividade, precisamos ter claro qual é o melhor lugar para estacionar. O positivo do ponto ser móvel é que ele representa múltiplas possibilidades de venda. Quando a limitação de estar preso a um determinado local desaparece, o Food Truck pode passar para um festival especial ou para a área turística.

O mais importante é estar conectado ao mundo digital. Os clientes devem saber onde nos encontrar, por isso é necessário preparar uma rota de sabor e compartilhar nossa localização nas redes sociais.

 

– Desenvolvimento de aplicativos

Instagram, Snapchat, Tinder e muitos jogos que se tornaram virais são um ótimo exemplo de como um aplicativo é uma fábrica de milhões. Claro, antes de chegar a esse ponto, eles tiveram uma fase de crescimento.

As ilustrações clássicas para os negócios de desenvolvimento de aplicativos são redes sociais, mas o Uber é outro bom espelho do empreendedorismo digital no qual se inspirar.

Existem muitas oportunidades que o mundo digital pode satisfazer; ideias são contadas em milhões e cada cabeça é um mundo, então cada um de nós pode materializar uma aplicação diferente.

Muitos dos aplicativos móveis mais utilizados e reconhecidos nem vendem nada nem fornecem um serviço por conta própria. Os melhores – os mais lucrativos – são aqueles que facilitam a vida dos usuários e oferecem serviços terceirizados e conectividade.

Em outras palavras, eles conectam duas pessoas ou entidades; um que oferece e outro que procura.

Não é necessário ser um especialista em computação ou programação para começar, podemos ser os autores intelectuais da ideia e contatar um programador para contratar ou associar. Sim, o mais inteligente é deixar tudo por escrito para cuidar da nossa ideia de negócio.

 

– Criptomoedas

Bitcoin foi a rainha das criptocorrências em 2018, espetacular segundo especialistas. Este ano já tem um precedente, os irmãos Winklevoss, aqueles que processou Mark Zuckerberg por “roubar” a ideia por trás do Facebook, tem tudo para se tornar bilionários Bitcoin …, mas não sobre bilionários nenhum, mas o primeiro neste mercado digital.

Não é uma coisa pequena este sinal enviado por duas mentes mestras de negócios.

A edição digital da prestigiosa revista Forbes teve um mês muito agitado falando sobre a moeda. O que eles previram para 2018 foi simplesmente extraordinário para os investidores nesse mercado.

Em 2018, pensava-se que o negócio que não aceitaria Bitcoins e estivesse nos grandes mercados seria simplesmente deixado para trás. Mesmo que os bancos não encontrassem uma maneira de adotar essa moeda, eles também veriam como suas contas seriam deixadas para depositar o dinheiro resultante da troca dessa moeda.

Também foi dito que economizar em Bitcoins, aceitá-los em nossos negócios e até mesmo minerá-los, seria mais lucrativo do que nunca em 2018.

Mas visto como o bitcoin evoluiu, é melhor ir com os pés de chumbo antes das novas criptomoedas. Uma vez que, apesar do que a Forbes diz e com tantos bons presságios que tivemos, resta saber até que ponto essas criptomoedas avançam ou se é uma bolha financeira. Lembre-se de que, como qualquer outro investimento, existe um risco, então a melhor coisa que você pode fazer é investir apenas o que pode perder.