Se isso ainda não aconteceu com você, provavelmente é apenas uma questão de tempo: você e sua equipe estão revendo ideias para anúncios que servirão de âncora para uma nova campanha de marketing. Os proponentes da campanha estão entusiasmados e estão falando tão rápido que mal param entre as frases. Outros membros da equipe estão assentindo silenciosamente, enquanto outros não estão mostrando nenhuma reação visível. Você se pergunta: “Como essa equipe – as pessoas que você contratou – registrou respostas tão diferentes para o mesmo conjunto de ideias?”.
Se você acredita que propaganda é arte e arte representa uma tentativa de comunicação, então o processo de avaliação também é um pouco subjetivo. Infelizmente, essa noção de alto nível pode deixar você, o pequeno empresário, com uma decisão difícil: como conciliar todos esses pontos de vista subjetivos? Nesse caso, você ficará aliviado ao saber que bons anúncios apresentam certas qualidades, com algumas sobreposições entre impressão, TV e rádio.
Como fazer uma propaganda de sucesso – Características gerais de uma propaganda
Suas próprias experiências como consumidor são um bom ponto de partida para sua curva de aprendizado em anúncios eficazes. Se você cresceu lendo jornais e revistas, assistindo TV ou navegando pela internet, pense no que atrai você para anúncios, independentemente do meio. Seus instintos devem atendê-lo bem ao analisar anúncios em potencial para sua empresa.
Com toda a probabilidade, os anúncios que você lembra e / ou gostou mais:
- Conectado com você de alguma forma.
- Forneceu informações de forma rápida e sucinta. Foram memoráveis. Foram facilmente lembrados (e talvez até mesmo imitados). * Incluiu uma chamada para a ação.
Como proprietário de uma pequena empresa, os anúncios de luz verde devem complementar sua estratégia de marketing; caso contrário, você fará um exercício de futilidade – e custará caro. Como o professor de marketing Jef I. Richards disse: “Criatividade sem estratégia é chamada de arte; criativo com estratégia é chamado de publicidade ”.
Características das propagandas de mídia impressa
David Ogilvy poderia ter concordado com essa avaliação concisa. Como um dos atores mais influentes na área, ele ofereceu conselhos práticos para os redatores de anúncios impressos que trabalhavam para a Ogilvy & Mather: “Em média, cinco vezes mais pessoas lêem a manchete quando lêem a cópia do corpo. Depois de escrever seu título, você gastou oitenta centavos de dólar.
Assim, a manchete de um anúncio – muito parecido com a manchete de um artigo de jornal – reina suprema. O tamanho da fonte deve se destacar e, talvez, estar em negrito também. Anúncios impressos eficazes também:
- Atrair atenção. Insiders referem-se a ele como o “fator de atração”, ou a capacidade de um anúncio para atrair leitores. Mas não há nenhuma fórmula secreta para misturar um coquetel de fator de atração. Um anúncio vencedor pode conter muitos elementos ou pode ser relativamente escasso. (Espaço em branco chama a atenção também.) Se você ou sua equipe encontrar a combinação certa, você pode ser o próximo milionário de amanhã.
- Prenda essa atenção, pelo menos, tempo suficiente para o leitor absorver o conteúdo do anúncio. Sim, imagens sensuais vendem, mas o humor também. * São ancoradas por uma imagem irresistível (uma foto ou uma ilustração).
- Enfatize os benefícios em vez de recursos.
- Inclua cores, embora os anúncios estritamente em preto e branco possam ser atraentes se houver simetria com o produto ou serviço. * São simples de entender, com uma mensagem atraente que se destaca.
- Inclua um recurso memorável, como um slogan (que muitas pessoas também chamam de slogan).
- Contenha uma chamada à ação, seja na forma de uma diretriz (que é afirmativa) ou um convite (que é mais sutil) para dar o próximo passo.
- Complemente a marca de uma empresa. Às vezes, até grandes empresas cometem o erro de pensar que os consumidores desfrutam de um anúncio ousado / polêmico / atrevido que foge da imagem corporativa. Mas isso geralmente não é o caso. Uma coisa é ser ousado e assumir riscos ocasionais com publicidade; outra é contrapor a controvérsia que reflete tão mal no seu bom nome que você deve cancelar um anúncio e depois pedir desculpas por isso.
Características das propagandas para TV
Peter Drucker sabia algumas coisas sobre erros corporativos. Considerado o “pai da administração moderna”, ele também fez algumas observações memoráveis sobre marketing e publicidade, como: “O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou serviço se encaixa nele e se vende”.
Isso pode parecer que o processo de criação de anúncios é fácil. Mas isso não é o que Drucker quis dizer. Como bons atores, boa publicidade parece sem esforço. Anúncios de TV eficazes também:
Forje uma conexão emocional com os espectadores. Dos três meios, a TV tem a maior chance de criar tal conexão, pois mescla o poder da impressão (palavras e imagens) e a influência do rádio (áudio) com a ação ao vivo. Duas emoções são especialmente eficazes para desencadear essas conexões, diz a Nielsen Corporation, uma empresa global de pesquisa de marketing. E essas duas emoções são humor e empatia.
Conte uma história, às vezes em uma série de comerciais. Parte do motivo pelo qual o marketing de conteúdo está dominando o mundo do marketing é porque os profissionais de marketing aprenderam que os consumidores respondem bem às histórias – “histórias de sucesso” sobre produtos, histórias sobre consumidores como eles e histórias de esperança. Essas histórias ajudam a forjar uma conexão emocional com uma empresa, o que, por sua vez, pode instigar a lealdade do cliente. Histórias claras, simples e otimistas parecem registrar-se melhor com os consumidores.
São memoráveis, se não imitáveis, ajudados por uma mensagem provocativa, um jingle cativante ou uma celebridade popular. Anúncios eficazes de TV levam as pessoas a falar, especialmente nas mídias sociais, e podem ser uma grande vantagem para o pequeno empresário.
Celebre uma marca na forma de mostrar um logotipo ou um mascote corporativo, e faça isso cedo e com frequência ao longo de um anúncio. Os telespectadores são distraídos e inconstantes, por isso, se não forem atraídos por um anúncio nos primeiros segundos, é improvável que se envolvam com ele. Com a repetição, essas imagens se tornam familiares – e a familiaridade gera reconhecimento que chama a atenção.
Como Nielsen diz: “Um anúncio forte que construa conexões emocionais e comportamentais com os consumidores não apenas ajudará a impulsionar as vendas para a marca, mas também pode impulsionar a fidelidade à marca e a equidade de longo prazo no futuro”.
Características das propagandas de rádio
A rádio é o local mais difícil para construir essas conexões, e é exatamente por isso que muitos escritores preferem criar anúncios para esse meio acima de qualquer outro. As demandas do rádio os mantêm focados na criação de um anúncio “lean and mean” que literalmente não pode se dar ao luxo de medir palavras.
Como Leo Burnett, criador de ícones como o Pillsbury Doughboy, Tony the Tiger e Charlie the Tuna, falou sobre benefícios versus características: “Não me diga como você é bom; diga-me como é bom quando uso. ”
Anúncios de rádio eficazes também:
- Capitalize as linhas de abertura com um “gancho” – um dispositivo que chama a atenção. * Aproveite as habilidades visuais dos ouvintes, se não a sua imaginação. Não há realmente nenhuma escolha aqui; ao contrário da impressão e da TV, o rádio não possui recursos visuais. E os ouvintes de rádio geralmente estão ocupados com outras tarefas – trabalhando, dirigindo, pagando contas – enquanto estão sintonizados em sua estação favorita. Se isso soa muito assustador, tente inspirar-se nas suas músicas favoritas. Em algum momento, eles capturaram sua imaginação.
- Transpire simplicidade. Palavras em anúncios de rádio devem ser simples de entender. Frases devem ser simples de decifrar. E a mensagem primordial deve ser simples de seguir. Mas a simplicidade não deve ser confundida com a mentalidade simples._ Se alguma coisa, os consumidores estão ficando mais sofisticados e esperam polidez e sutileza na publicidade, os quais refletirão bem o seu negócio.
- Apresentar uma oferta e uma chamada à ação. Alguns profissionais de marketing podem colocar a palavra “urgente” antes de “apelo à ação”, mas todos já ouviram anúncios de rádio irritantes que exageram na mensagem. A chave, novamente, é o equilíbrio.
Com o tempo, você e sua equipe devem desenvolver uma ideia clara do tipo de anúncios que são mais eficazes para o seu negócio. O rastreamento dos anúncios ajudará, mas vale lembrar que os consumidores geralmente precisam de vários “toques” – um termo de marketing para “encontros” – com uma empresa antes de agir. Em outras palavras, eles podem dizer que, sim, de fato, seu inteligente anúncio de rádio os levou a pegar o telefone e ligar para você. Mas eles também podem ter visto um dos seus anúncios impressos e ouviram um vizinho colocar uma boa palavra para você também.
À medida que você encontra sua “voz publicitária”, é melhor dar um passo em falso ocasional do que parar de anunciar sua empresa. Os erros podem ser corrigidos, e eles também são como você aprende. Além disso, como disse Henry Ford, “parar de anunciar para economizar dinheiro é como parar o relógio para economizar tempo”.
Vantagens de boas propagandas
Espalhando Consciência
Os anúncios alertam as pessoas sobre novos produtos e serviços no mercado que poderiam atender às suas necessidades ou resolver seus problemas. Um anúncio típico lhe dirá qual é o serviço ou produto, onde ele pode ser comprado, quanto, por quem e por que ele deve ser comprado. Isso é possível através do poder da mídia para alcançar milhões de pessoas ao mesmo tempo.
Aumento da procura
O público-alvo de anúncios normalmente é grande, independentemente de você anunciar em mídias sociais, mídia impressa, rádio ou televisão. Um anúncio bem elaborado convencerá o público de que deve comprar o produto ou assinar o serviço anunciado. Como resultado, o que já está no mercado se esgotou ou foi excedido, levando a um aumento na demanda pelo produto ou serviço.
Lucros Aumentados
Este funciona pelas mesmas razões que o anterior, sob demanda. Os anúncios geralmente são exibidos para grandes grupos de pessoas ao mesmo tempo. Isso significa que, mesmo com uma baixa taxa de conversão, muitas pessoas acabarão comprando seus produtos eventualmente. Se você executar bem o seu anúncio, você terá uma boa taxa de conversão e ótimas vendas. O aumento das vendas, obviamente, significa aumento de lucros.
Tudo se resume a quão bem você faz o seu anúncio. Um anúncio mal executado não fará nenhum bem à sua empresa, não importa quantas pessoas o vejam. Um anúncio bem executado, por outro lado, pode fazer maravilhas para sua linha de fundo e transformar sua marca em um nome familiar. Em última análise, não se pode negar que a publicidade na mídia é o combustível que impulsiona os negócios globais.
Popularizando uma marca
Pense em todas as marcas populares que você conhece, como a Coca-Cola ou o McDonald’s. Essas marcas estão onde estão hoje porque utilizaram bem o fenômeno da publicidade. Através de constante republicação e replay para grandes grupos de pessoas, a mídia populariza a marca. Muitas pessoas o veem várias vezes, e ele fica na cabeça deles. Eventualmente, quando eles o veem, eles o reconhecerão e estarão mais propensos a comprá-lo.
Registro de Marca
Bom, após falar tanto sobre a importância das propagandas e comerciais no sucesso de uma empresa, surgiu um tópico que pode nos interessar ainda mais. Essa abordagem de marketing irá fazer muito bem para sua marca, causando uma maior popularização, como foi dito acima. Diante disso, nada melhor do que ter sua marca protegida, não é mesmo?
Caso você tenha uma marca que ainda não está registrada legalmente no sistema brasileiro, não perca tempo: entre em contato conosco, peça seu orçamento e fique ligado sobre todas as vantagens de se ter uma marca registrada.