Como atrair leads qualificados
Se você é uma pessoa que acompanha o mundo do marketing digital, com certeza já ouviu falar em leads. Esse é um dos termos mais utilizados na área, sendo essencial para pensar nos negócios. Pensando nisso, reunimos para você tudo sobre como atrair leads qualificados. Neste artigo, abordaremos os seguintes tópicos:
- O que é Inbound Marketing
- O que são leads
- Importância dos leads
- Como atrair leads qualificados
- O poder do registro de marca no seu negócio
O que é Inbound Marketing
Antes de entender o que são leads, é importante saber que eles possuem um papel fundamental dentro do Inbound Marketing.
O Inbound Marketing faz referência a um conjunto de estratégias que visam atrair e converter clientes.
Consequentemente, aqui não se trata de ir até o público, mas atraí-lo de forma que ele se interesse pela sua empresa e venha até você.
Isso é realizado por meio da produção de um conteúdo de qualidade, de forma que as pessoas se identifiquem com a sua mensagem e com o que você tem a oferecer.
Dessa forma, para que mais pessoas se interessem pela sua empresa, é preciso adotar as estratégias adequadas ao seu público específico.
Basicamente, isso significa que o inbound marketing tem como objetivo atrair leads. Mas o que são leads, afinal? Confira no próximo tópico!
O que são leads
Basicamente, o termo lead diz respeito a qualquer cliente em potencial que demonstrou interesse em seu produto ou serviço e, consequentemente, anseia por mais informações sobre ele.
De modo geral, essas pessoas oferecem seu contato (email, por exemplo) em troca de alguma recompensa oferecida por você, como e-books, amostra grátis ou conteúdo que seja relevante para elas.
Assim, quando um usuário deixa seu email para receber mais informações, ele deixa de ser um visitante para se tornar um lead, já que seu contato foi capturado.
Importância dos leads
Ter o contato de uma pessoa para quem você pode vender seu produto ou serviço é essencial para iniciar um relacionamento, de modo que ela se torne um cliente de fato.
Isso pois o lead deve ser alimentado para que um produto ou serviço da sua marca seja adquirido.
Além disso, o lead evidencia quem são seus potenciais consumidores e o que eles esperam da sua empresa.
Assim, sua empresa possui mais informações para desenvolver uma mensagem adequada à eles e conquistar mais clientes.
Como atrair leads qualificados
Não basta buscar atrair leads, mas sim atrair leads qualificados, com alto potencial de serem transformados em clientes. Confira algumas dicas!
Produza conteúdos de qualidade
Produzir conteúdos de qualidade e que tenham relevância diante do público é uma das melhores formas de atrair leads.
Isso porque você pode solucionar uma dúvida corriqueira ou até trazer informações muito requisitadas, por exemplo, mostrando que realmente se importa com a finalidade daquele conteúdo para o usuário.
Assim, as pessoas adquirem mais confiança em relação à sua empresa e ainda recomendam seus conteúdos, de forma que você estreite relacionamentos existentes e inicie outros.
Invista em uma Copy adequada
O Copywriting é uma estratégia de produção textual que tem como objetivo persuadir o leitor a realizar uma ação, como cadastrar em seu site ou comprar um produto.
Uma copy coerente, que selecione e capte quem você quer atrair como lead, é fundamental. Para isso, você deve entender seu público e o que ele procura ao acessar sites como o seu.
Conheça o seu público
Pensar para quem estamos produzindo algo é essencial. Você sabe quais são as necessidades do seu público?
Entendendo o seu público alvo, você pode desenvolver uma comunicação adequada aos seus interesses, para que eles se identifiquem com a sua marca e busquem iniciar um relacionamento com você.
Assim, a probabilidade de que esses usuários se tornem clientes é altíssima.
Além disso, você ainda pode investir na fidelização dos clientes, para que sua empresa seja prioridade de consumo.
O poder do registro de marca no seu negócio
Se você chegou até aqui, provavelmente já sabe como atrair leads qualificados, aspecto essencial para a realização de vendas.
Mas sabe outra ação fundamental para o seu negócio? O registro de marca! Vamos falar um pouquinho sobre ele?
Bom, o registro nada mais é do que o processo pelo qual uma marca tem sua existência comprovada.
Da mesma forma que todos temos uma carteira de identidade, as marcas também possuem um documento que cumpre essa função, o certificado de registro de marca.
Ele só é obtido mediante o registro solicitado e deferido no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI), órgão responsável pelos direitos de propriedade industrial no Brasil.
Por meio do registro, sua marca se torna única em todo o país, já que ele garante sua exclusividade de uso por 10 anos, que ainda podem ser renovados.
Dessa forma, apenas você possui o direito de explorá-la e usufruir dos benefícios gerados por ela.
E mais do que isso, apenas com uma marca registrada você pode atuar com segurança, afastando qualquer tipo de conflito envolvendo o uso indevido de marca.
Assim, o registro é um processo fundamental para qualquer negócio, apresentando-se como um investimento.
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