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Você vai começar um negócio? Você já sabe quanto dinheiro quer ganhar? Este é um dos primeiros aspectos que você deve considerar. Para fazer isso, você deve se familiarizar com o conceito de margem de lucro.

Se você nunca foi um empreendedor, pode se sentir um pouco perdido, por isso, vamos orientá-lo. Vamos explicar o que é a margem de lucro, como calculá-la e exemplos de sua estimativa em alguns tipos de negócios bastante frequentes . Eles podem ou não coincidir com o que você tem em mente, mas eles vão ajudá-lo.

A margem de lucro de um produto é a diferença entre o preço de venda para o consumidor final (sem IVA ) e os custos de produção ou compra do referido produto .

De acordo com isso, a fórmula para calcular a margem de lucro será:

Margem de lucro = (preço de varejo sem IVA) – (custos de produção ou compra)

Como exemplo, vamos ver como calcular o preço de venda de um produto com base na fórmula anterior. Segundo ela, seria o seguinte:

Preço de retalho sem IVA = (custos de produção ou compra) + (margem de lucro)

As margens de lucro são geralmente expressas em porcentagens. Se temos um produto com um custo de produção de 60 euros e queremos uma margem de lucro de 25%, então o preço final seria calculado da seguinte forma:

Preço final sem IVA = 60 + (60 * 0.25) = 60 + 15 = 75 euros

Dependendo dos custos considerados para o produto, dois tipos de benefícios podem ser calculados:

Margem de lucro bruto em vendas : é a margem de lucro antes de aplicar os impostos. Corresponde à fórmula descrita acima.

Margem do lucro líquido sobre vendas : é a margem levando em conta os impostos que afetam o produto.

Em todas as empresas existem muitas despesas e receitas. Para começar um, é conveniente que você tenha uma ideia das despesas que você vai ter para saber quanto você tem para vender, a que preço e obter a margem de lucro que você deseja.

A verdade é que muitas pessoas se perguntam quais são as empresas com maior margem de lucro a lançar-se para aproveitar essas opções. É difícil saber, mas de qualquer maneira, vamos dar uma estimativa de algumas empresas que são estabelecidas com frequência e quais são as margens nas quais elas tendem a se mover.

Vejamos agora alguns exemplos específicas de cálculo de margem de lucro.

 

A margem de lucro na indústria hoteleira

Para conhecer as receitas e despesas do seu negócio você tem que ir para a demonstração de resultados . Lá você verá todos os itens com itens e terá uma ideia da combinação ideal de receitas e despesas.

Vamos parar nos itens de despesa. Em um negócio de hotéis são os seguintes:

Custo dos produtos vendidos.

Aluguer das instalações e outras instalações.

Despesas com pessoal .

Suprimentos: eletricidade, água, gás e telefone.

Gestão

Limpeza

Seguro

Software

Publicidade (se houver)

Despesas em redes hoteleiras podem ser mais dependentes do tipo de negócio, mas são as mais comuns.

Vamos começar calculando a margem de lucro bruto. Isso será calculado subtraindo as receitas dos custos dos produtos vendidos.

Quando tivermos a margem bruta, subtraímos o restante dos custos descritos acima. Isso resulta no resultado operacional.

Se a depreciação e os custos financeiros forem subtraídos do resultado operacional, a margem de lucro líquido é obtida antes dos impostos . Todas as operações acima serão feitas sem levar em consideração o IVA.

Estes são os dados de interesse para conhecer a rentabilidade do negócio.

As empresas hoteleiras costumam dar uma margem entre 10% e 50%, dependendo do tipo de negócio. Obviamente, um café em uma cidade não oferece o mesmo benefício que um hotel de luxo na capital. A margem de lucro de uma barra é geralmente 10%. Restaurantes luxuosos chegam mais perto da margem de 50%.

 

Margem de lucro em uma loja de roupas

Se você quer ter uma margem de lucro na venda de roupas, a recomendação é que você aumente seu preço em 220% – 240% em relação ao preço de compra . Esse aumento de preço será maior (pode ser até mais de 3 vezes maior do que o preço de compra) se trabalharmos com peças de marca que priorizem a sustentabilidade social.

Isto significa que se comprar uma peça de vestuário de uma empresa por 10 reais, o seu preço de venda deve ser de pelo menos 22 reais. Para saber quanto lucro temos, devemos subtrair os itens correspondentes às despesas comerciais, que são do mesmo tipo que as apresentadas acima para as empresas hoteleiras.

Se você quer saber que margem de lucro tem uma loja de sapatos, a estimativa é como no caso de roupas, sendo produtos e negócios semelhantes.

 

Margem de lucro de uma franquia

Se o que você realmente quer é começar uma franquia, você deve conhecer sua conta de exploração , levando em conta que os dados que você verá são para orientação.

Geralmente a rentabilidade das franquias de um setor é semelhante, embora duas empresas da mesma marca nunca ganhem o mesmo. Depende da gestão do negócio, localização, tamanho das instalações e mais aspectos.

Vamos mencionar vários exemplos de tipos muito populares de franquias: restauração, varejo, franquias de serviços…

De todas as franquias, os restaurantes lideram em termos de lucro com 15% de suas vendas. Por outro lado, eles são um tipo de negócio que exige muito investimento.

Outro tipo de franquias muito frequentes são as lojas de varejo . Aqui, o benefício depende muito do tipo de produto.

Por fim, apresentamos o exemplo de franquias de serviços , como agências de viagens, centros de beleza, imóveis, lavanderias e outros. Por exemplo, os benefícios de vendas de uma agência de viagens são de cerca de 5%. Uma cadeia de centros de beleza é geralmente mais lucrativa e tem um lucro de 25%.

Aqui temos algo semelhante ao setor hoteleiro. Centros de beleza são mais rentáveis, mas você tem que investir mais dinheiro para prepará-los.

 

Você está ciente da evolução da margem de lucro da sua empresa?

A margem de lucro líquido sobre vendas é um indicador fundamental que deve ser verificado para saber se sua empresa está realmente funcionando ou não como deveria ser. Definir prazos para analisá-lo. Uma frequência de revisão mensal dessa margem pode ser mais que suficiente.

 

 

 

O que é logística reversa: Conceito e exemplos – Se você possui uma indústria, seja ela de pequeno ou grande porte, que produz elementos que serão descartados pelo consumidor depois de um tempo, saiba que é sua a responsabilidade de descarta-lo, reutiliza-lo ou recicla-lo da maneira correta. Quando esse tipo de atividade acontece, chamamos de logística reversa!

Nesse texto iremos falar mais sobre esse termo, ressaltando qual é o seu conceito e dando exemplos de como ele pode funcionar na vida real. Além disso, você poderá encontrar motivos para que aplique essa filosofia na sua indústria!

O que é a logística reversa?

A logística reversa é, basicamente, o acontecimento onde uma indústria, a qual produz certo produto, é responsável pelo seu descarte responsável. Isso pode acontecer de várias maneiras e, no Brasil, é um dever previsto por lei.

No ano de 2010, mais precisamente no mês de Agosto, foi publicada a Política Nacional de Resíduos Sólidos. Uma das definições dessa política é que ficaria acordado entre os comerciantes, os consumidores e os fabricantes, que estes seriam responsáveis pelo ciclo de vida do produto, ou seja, pelo seu impacto no ambiente, tendo que descartar da maneira correta com o objetivo de diminuir as consequências negativas.

Para alguns setores da economia, é obrigatório aplicar a logística reversa em sua política empresarial. Nesse sentido, engloba todos os níveis da fabricação até a venda do produto, ou seja, os fabricantes, os distribuidores, os transportadores e até os pequenos comerciantes.

Esses setores são: Agrotóxicos, Óleos Lubrificantes – e todos os seus resíduos –, baterias e pilhas, lâmpadas, elementos eletroeletrônicos e pneus.

Sendo assim, se você for dono de uma indústria ou mesmo de uma loja que trabalha com esses tipos de produtos, precisa, por lei, trabalhar em prol do seu descarte da maneira correta. Para isso, precisa desenvolver estratégias que envolvam o recolhimento e alguma maneira de reutilizar ou descartar esses elementos da forma correta.

No entanto, se você for dono de uma indústria de qualquer outro segmento, também precisa se preocupar com isso. Para as indústrias, essa lei serve para todas as áreas. Além de você estar em conformidade com a lei e fazer o melhor para a natureza, pode ganhar retornos financeiros, tendo em vista que a sua empresa terá uma imagem melhor com o público em geral.

Como funciona a logística reversa?

Lendo o tópico anterior é possível ter uma ideia do que é a logística reversa. No entanto, você deve estar se perguntando o porquê desse nome!

O termo logística reversa foi dado devido ao caminho que o produto faz, de volta para aos mãos do fabricante. Ao fabricar o produto, a indústria manda, através de distribuidores, para os comerciantes. Estes, por sua vez, repassam o produto para o consumidor.

Quando o produto termina a sua vida útil, é dever do consumidor leva-lo para as lojas comerciantes ou para os pontos de coleta. Estes, por sua vez, mandam os produtos de volta para a indústria, em uma logística reversa ao que usualmente acontece.

Tipos de logística reversa

Existem dois tipos distintos de logística reversa, os quais se diferenciam pela necessidade do produto de voltar ao fabricante.

– Logística reversa pós-consumo:

A logística reversa pós-consumo é a que já foi falado em todo o corpo desse artigo. Nesse sentido, o consumidor adquiriu o produto, o usou e chegou o momento de descarta-lo. Dessa forma, para descartar da melhor maneira, o consumidor leva o produto aos pontos de coleta – que podem ser tanto na própria loja ou em pontos estratégicos da cidade – para que ele volte para o fabricante.

Sendo assim, a indústria tem que estar preparada para receber esses produtos e dar a eles uma finalidade que não agrida o ambiente. Existem, basicamente, três tipos de finalidades que podem ser feitas, de acordo com a condição ou com o tipo do produto:

• Reutilização: Caso possa ser usado novamente para aquela mesma finalidade, a indústria poderá passar o produto por um processo e coloca-lo de volta no ciclo produtivo, para que ele repita os mesmos processos mais uma vez. Isso é o que acontece, por exemplo, com os cascos de cerveja de algumas marcas, como Brahma, Skol, dentre outras. Nesse caso, o consumidor leva de volta os cascos para o comerciante, que entrega para a distribuidora que, por sua vez, leva de volta para a indústria. Como as garrafas estão propícias para o uso novamente, elas são limpadas e utilizadas mais vezes.
• Reciclagem: Caso o produto seja feito de algum material que pode gerar outro, este pode passar por um processo de reciclagem. Na grande maioria das vezes, a reciclagem é feita a partir da colocação do elemento, por parte do consumidor, nos pontos de coleta. As grandes empresas fazem parcerias com cooperativas e empresas especializadas em reciclagem, que são responsáveis por dar um outro direcionamento para o material. As garrafas pet, por exemplo, são bons exemplos de um tipo de plástico que pode ser reciclado com para várias finalidades. Há de se lembrar que a reciclagem só é caracterizada quando há mudança do material e ele for usado para outras finalidades. Em outros casos, é considerado reutilização.
• Descarte responsável: Alguns materiais, por diversos motivos, não podem ser nem reutilizados nem reciclados. Sendo assim, também com o consumidor levando para os pontos de coleta, esse elemento é mandado de volta para a indústria, que é encarregada de arrumar uma maneira de descarta-lo de forma responsável. As pilhas e baterias são exemplos de materiais que, por conter produtos químicos em sua composição, não podem ser reutilizados nem reciclados. Dessa forma, deve-se achar uma maneira de descarta-lo de forma correta, sem que cause impactos no meio ambiente. As leis ambientes, embora nem sempre sejam executadas da maneira desejada, devem multar e punir as indústrias que não fizerem o descarte correto de seus produtos, principalmente se eles forem tóxicos para o meio ambiente, como no caso das pilhas e baterias.

Exemplos de logística reversa

Várias grandes empresas de todo o mundo tem a logística reversa como uma política implementada. Esse tipo de prática, além de evitar multas e punições, já que a companhia estará dentro da lei, poderá resultar em um retorno financeiro para essas empresas, tendo em vista que ocorrerá o fortalecimento de sua marca.

Isso acontece devido ao fato de que, se mostrando uma companhia que preocupa com os impactos no meio ambiente, o público consumidor terá um olhar positivo da empresa. Alguns exemplos práticos de logística reversa:

• A Natura tem programas de recolhimentos de embalagens fazia. Quando chegam na empresa, há uma avaliação da embalagem, que pode ser reutilizada ou reciclada;
• A Coca Cola voltou a implementar nas grandes cidades do Brasil, há cerca de dois anos, o sistema de garrafas retornáveis. O consumidor, para comprar o seu refrigerante, deve levar uma garrafa vazia para o comerciante. E todos ganham, tendo em vista que a produção fica mais barata para a empresa e o preço final fica bem melhor para o consumidor;
• A Vivo e outras empresas de telefonia recebem aparelhos celulares usados, os quais são avaliados e servem de desconto na compra de um novo produto. Feito isso, mandam de volta para os fabricantes, que são responsáveis por descarta-lo da maneira correta;

Registro de Marca e a sua importância

Como falamos anteriormente, aplicar a política de logística reversa em sua empresa pode ser importante para a percepção do público consumidor. Isso fará com que a sua marca fique fortalecida no mercado, gerando retornos financeiros. No entanto, de nada adianta fortalecer a sua marca nesse sentido e deixa-la desprotegida.

A partir do processo de registro de marca é possível se proteger contra plágios e cópias totais ou parciais dos elementos que identificam a sua empresa. Ademais, tendo o seu pedido concedido, você terá a garantia de exclusividade em todo o Brasil, ou seja, nenhuma empresa com o mesmo segmento terá nome e identidade visual iguais ou semelhantes a sua!

A Arena Marcas & Patentes é uma empresa com mais de 60 anos de atuação, sendo uma das pioneiras nesse ramo em Minas Gerais. Ao longo de todo esse tempo, construiu uma imagem de confiança e parceria com o seu cliente! Ligue e consulte preços e condições para o registro de sua marca!

 

Como criar um site de vendas – Desde os primórdios da existência humana, a humanidade tem criado novas tecnologias que literalmente mudam a forma como a sociedade se constrói. Há milhares de anos atrás técnicas de agricultura foram inventadas, o que fez com que grupos parassem de ser nômades e se estabelecessem em um só lugar.

De lá para cá a tecnologia evoluiu cada vez mais, permitindo que a nossa vida sempre mais fácil. E, em toda a história, uma das inovações tecnológicas mais importantes para a maneira como a sociedade se organiza foi a internet. A década de 90, época conhecida como o “boom” da internet, propiciou algo que não era nem imaginável há décadas atrás.

Nos dias de hoje, é possível se comunicar com uma pessoa que está do outro do lado do mundo de forma instantânea!

Essas mudanças reorganizaram vários ramos da sociedade e fizeram com que novas relações surgissem. E não poderia ser diferente com o comércio, uma atividade feita pela humanidade por muito tempo! Estamos falando das lojas virtuais, que permitem que o consumidor compre algo do conforto de sua casa e o receba em poucos dias!

Cada vez mais o comércio virtual se populariza. Isso faz com que os estabelecimentos que não possuem esse tipo de alternativa se tornem obsoletos, mas também abre uma oportunidade de clientes exponencialmente maior! Se você tem interesse nessa atividade e quer abrir um comércio virtual, leia todo esse artigo sobre Como Criar um Site de Vendas.

O que é um Site de Vendas?

Um Site de Vendas é um portal na internet que tem o objetivo de vender produtos de forma virtual. Dessa forma, é possível colocar todos os produtos que você tem a disposição e anuncia-los em um sistema parecido com uma vitrine, por exemplo. Nesse sistema o consumidor poderá ver o nome do produto e o seu preço.

Caso se interesse, poderá clicar no produto e terá a opção de compra-lo. Na grande maioria das vezes, essa compra é feita por cartão de crédito, débito ou boletos de pagamento. Em poucos dias cliente poderá receber o produto em sua casa (ou no endereço especificado).

Por que ter um site de vendas?

Existem duas situações diferentes entre pessoas que podem ter o interesse em ter um site de vendas. A primeira é aquele empreendedor que já possui uma loja física, mas que não quer ficar para trás e pretende expandir o seu público, podendo enviar os seus produtos para várias cidades de todo o país.

O segundo caso é aquela pessoa que ainda não possui um empreendimento e quer começar com o site de vendas.

Nos dois casos, a loja virtual pode ser uma ótima opção. Para o primeiro, o empreendedor deve investir em sua expansão, a fim de que não fique obsoleto no mercado, sem opções de comércio virtual. Além disso, a expansão para a internet pode ser consideravelmente mais barata do que uma expansão física, que custará mais tempo e mais investimento.

Na segunda situação, abrir um site de vendas também é uma ótima alternativa. Isso se dá pelo fato de que a loja virtual depende de significativos menores investimentos do que uma loja física. Sendo assim, esse empreendedor poderá avaliar se o seu negócio realmente conseguirá se estabelecer sem ir à falência.

Vantagens de ter um Site de Vendas

Além de não ficar para trás no mercado, ter uma loja virtual pode trazer várias vantagens para o empreendedor, principalmente se relacionarmos com as condições de uma loja física. Algumas das vantagens podem ser vistas abaixo:

– 24 horas online:

Se você tem uma loja física, só poderá vender nos momentos em que está com as portas abertas, não é mesmo? Considerado o horário comercial, você só poderá ganhar dinheiro entre 9h até as 18h, por exemplo. No entanto, no caso de uma loja virtual, será possível vender 24 horas por dias.

Se um consumidor decidir procurar um produto na internet às 23 horas, por exemplo, poderá entrar no seu site e efetuar a compra em poucos minutos, sem precisar sair de sua cama.

– Expansão do público alvo:

Mesmo que você tenha uma loja física em um local muito movimentando, seus potenciais clientes serão apenas aqueles que moram próximos ao lugar ou que passam por ali com alguma frequência. Já no caso de uma loja virtual, isso será expandido de uma maneira exponencial. Na verdade, com plug-ins e parcerias de qualidade será possível vender para todo o país!

Alguns grandes sites vendem até para todo o mundo, como é o exemplo da Amazon – uma das marcas mais valiosas de todo o mundo – e da AliExpress.

– Mais barato:

Tudo que você irá precisar para montar uma loja online é um domínio – que não é algo caro – e alguns plug-ins instalados. Se não quiser comprar um domínio, há algumas empresas que oferecem aluguéis de lojas virtuais! E o melhor é que os preços são consideravelmente menores do que alugueis de uma loja física.

Além disso, montar toda a estrutura de uma loja física pode ser muito caro, mesmo se os seus produtos forem simples. Em uma loja virtual não será necessário nenhum tipo de estrutura, no máximo um depósito onde será guardado o seu estoque – que, em alguns casos, pode ser um quarto da sua casa.

Como criar um site de vendas?

Um dos pontos mais positivos acerca da criação de site de vendas é a facilidade que o empreendedor terá nessa nova empreitada. Aqui está um passo a passo do que você deve fazer para ter uma loja virtual:

– Comprar um domínio:

Há alguns portais que oferece sites de forma gratuita, mas estes nem sempre são confiáveis, então sugiro que você compre um domínio próprio. A melhor e mais didática plataforma para a criação de sites é o WordPress! Não precisa ser nenhum programador para entender como a plataforma funciona e conseguir montar o seu site.

Além disso, há vários tutoriais no Youtube que ensinam como navegar na plataforma.

– Instale o plug-in WooCommerce:

Há vários plug-ins de e-commerce, mas o mais conhecido e intuitivo é o WooCommerce. Nele, será possível que você coloque uma loja virtual em seu domínio, colocando na vitrine todos os produtos da sua empresa! É fácil e rápido.

– Como receber em um site de vendas?

Receber por vendas virtuais já foi um grande problema nos primórdios da internet. Inicialmente, era necessário ter uma parceria com as empresas de cartão de crédito, o que tornava muito mais burocrático e nem tão seguro para o empreendedor e para os clientes.

Hoje em dia isso se tornou muito mais fácil. Em programas como o Paypal e PagSeguro – os quais também podem ser instalados no WordPress através de plug-ins, é possível ter segurança no momento de pagar e receber.

– Como entregar os produtos em um site de vendas?

Outro programa que pode ser instalado é o de Correios, que irá calcular a taxa de entrega para aquele endereço em específico. Sendo assim, essa taxa será adicionada ao valor final da compra daquela pessoa! Com esse dinheiro, você poderá levar o produto aos Correios e enviar para aquele endereço.

Site de vendas e o Registro de Marca

Ter um site de vendas pode ser uma ótima alternativa para quem quer expandir os seus horizontes e fortalecer a sua marca. No entanto, isso pode não adiantar de nada caso você não proteja os elementos que identificam a sua empresa. Por esse motivo o registro de marca é tão importante!

Esse processo, feito junto ao INPI, consiste no registro do nome e da identidade visual de sua empresa junto a esse órgão, o qual é uma autarquia federal. Tendo o pedido concedido, você terá o direito sobre aqueles elementos, e então nenhuma outra empresa – no mesmo segmento de atuação – poderá ter nomes ou elementos parecidos com aquele!