Como comprar o nome de uma marca?
Se você está pesquisando sobre registro de marca, provavelmente já leu algumas dezenas de vezes que o registro torna sua marca segura contra o uso indevido de terceiros e que, a partir do registro, ela se torna um monopólio de quem a registrou ou afirmações do tipo. Todas elas são completamente pertinentes, é claro, mas há quem tenha outros tipos de dúvidas sobre o registro de marca. Uma delas pode ser: como comprar o nome de uma marca? Leia mais sobre o tema neste artigo.
O processo mais tradicional de ter uma marca forte passa por sua criação, registro e trabalho na identidade, mas existem formas diferentes de se chegar ao estágio de uma marca reconhecida e um deles é comprando uma marca que já tenha capilaridade e notoriedade em um mercado. Essa é uma forma de ingressar em uma nova região já com força e boa reputação.
Como comprar o nome de uma marca registrada?
Assim como qualquer ativo de uma empresa, uma marca é um bem que foi trabalhado, desenvolvido e que possui seu valor estipulável. Ele pode não ser absolutamente verificável, mas é possível estabelecer o preço de uma marca e esse processo deve ser realizado tanto pelo comprador como pelo vendedor.
Através de pesquisas de marketing, números de participação no mercado em determinados nichos (área, idade, gênero, nível socioeconômico, por exemplo) e atividades na mídia (tradicional como rádio, jornais e tv ou digitais como as redes sociais) é possível elaborar um relatório que chegue a um número final sobre o valor de uma marca. As partes interessadas em sua comercialização precisam chegar a um acordo sobre os números finais da transação.
Determinado o acordo, é possível realizar a transferência de titularidade da marca registrada. Basta solicitar o processo ao Instituto Nacional da Propriedade Industrial, o INPI. Esse processo é bastante comum em transações que envolvem não apenas a venda da marca registrada mas de empresas ou de aquisições completas quando algum sócio deixa de participar do negócio.
Como trabalhar com uma marca de um terceiro
É possível vender um produto de uma marca consagrada sem necessariamente ter de compra-la, é claro. Mas são necessários alguns cuidados neste processo.
Você deve se informar sobre a escolha da marca para distribuição de seus produtos. É preciso verificar se a marca optou pela distribuição seletiva ou exclusiva.
Distribuição seletiva é quando a própria marca aprovar seus distribuidores de acordo com os critérios por ela definidos. Nesse caso, você deve buscar a anuência da marca para revender seus produtos. Já a distribuição exclusiva é o fato de a marca escolher um único distribuidor.
Por outro lado, você pode absolutamente passar por seu atacadista e depois revender seus produtos.
Observação: as marcas raramente permitem que seus produtos sejam vendidos livremente. Pelos danos que isto pode criar na sua imagem, a venda só pode ser autorizada para um distribuidor específico (distribuição exclusiva).
Também é possível que a marca tenha optado pela distribuição aberta e, neste caso, quem quiser pode revender seus produtos, mas isso é raro.
Para saber a origem dos produtos, é necessário verificar a nota fiscal inicial da primeira venda ao distribuidor. Tenha sempre a certeza de que o produto vendido veio realmente de uma fábrica legítima do fornecedor.
Se você não puder comprar os produtos diretamente para revenda, pode passar pelo sistema de afiliados. Você receberá uma comissão por cada venda. O site das marcas frequentemente menciona as condições de revenda dos produtos. Às vezes, as marcas usam plataformas afiliadas. Eles conectam a marca e o revendedor. Esse é um processo muito comum no Brasil com grandes marcas de cosméticos.
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