Dicas de como vender cursos profissionalizantes

Os meios de comunicação sempre significaram uma grande revolução social. A chegada de um meio novo mudava a forma como as pessoas entendiam o mundo e desempenhavam suas atividades. Poderíamos gastar linhas e mais linhas falando sobre o impacto social motivado pela prensa de Gutemberg, ou pelo telégrafo, pelo rádio, telefone, televisão… mas o foco do texto é tratar sobre a revolução gerada pela internet.

É claro que os meios de comunicação nunca revolucionam apenas as formas estritamente ligadas ao ato de comunicar-se. Mas nenhuma outra revolução englobou diretamente tantos meios como o da comunicação digital. Com a popularização da internet e sua disponibilidade ao alcance das mãos através de um tablet ou smartphone, o processo de migração para o mundo virtual se deu de forma massiva e quase como um impulso natural.

Acessando a internet pode se encontrar qualquer tipo de serviço, incluindo os de educação. Os cursos online são uma modalidade educacional que cresce a cada ano e a tendência é que eles sejam cada vez mais recorrentes com o passar do tempo. Plataformas bem estruturadas são capazes de oferecer uma série de materiais e opões de interação que tornam até os cursos profissionalizantes passíveis de serem realizados através da internet.

Se você pensa em ingressar no mercado dos cursos profissionalizantes, confira algumas dicas importantes preparadas para quem deseja vender essa ideia da melhor maneira na rede mundial de computadores!

Dicas de como vender cursos profissionalizantes

Se você deseja vender cursos profissionalizantes on-line prontos para ser formatados adequadamente para Learning Management Systems, é preciso ter alguns pontos básicos em mente. Veja algumas dicas importantes para obter sucesso nesse segmento.

Criando Conteúdo

Crie conteúdo valioso para o sentido do curso. É muito importante que o material apresentado seja exclusivo e que cumpra com as expectativas de quem deseja fazer o curso profissionalizante. Essa é a matéria principal em que se baseia toda a estrutura, se o conteúdo do curso não for bom, de nada adianta todo o resto dos aparatos.

Identifique seu público

Obtenha uma visão tão detalhada quanto possível de quem são seus clientes-alvo. O que eles querem aprender? Por que eles precisam aprender isso? É para obter uma certificação para avançar em suas carreiras, aprender uma habilidade essencial que irá melhorar suas perspectivas ou atingir a conformidade em seu setor? Esse é o tipo de conteúdo do curso pelo qual as pessoas vão pagar. Tem valor para eles porque os ajuda a alcançar seus objetivos.

Busque informações em fóruns onde seus alunos alvo são

Conheça seus gostos, desejos e queixas. Descubra os desafios que eles enfrentam. Isso ajudará você a moldar sua oferta de curso para abordar suas motivações internas mais diretamente e, assim, criar valor real. Converse com alguns deles – isso não atrapalha e você pode obter insights valiosos.

Disponha seu material apropriadamente

Qual nível de educação seus alunos-alvo têm? Que conhecimento é provável que eles já tenham sobre o campo? Saber disso ajudará você a fazer os cursos corretamente – não muito difícil, não muito fácil.

Diferencie sua oferta

Faça uma coisa e a faça bem. Concentre-se em um nicho e busque construir uma marca nele. A menos que tenha um orçamento substancial e planeje administrar uma universidade on-line inteira, você precisará ter uma especialidade. Construa um público fiel primeiro – você pode diversificar mais tarde quando tiver um bom número de alunos a bordo.

Tente oferecer um gancho especial

O que torna seus cursos diferentes do resto? Você poderia segmentar um grupo demográfico específico com uma abordagem que agrada a eles? As habilidades do Microsoft Office para os surfistas da prata seriam um exemplo. Ou use títulos interessantes como “Dicas e truques para economia de tempo” na sua área de assunto. Essas são apenas duas ideias. Seja criativo com isso e forme sua oferta para atrair pessoas e fazer com que leiam a descrição do curso.

Coloque um caminho de aprendizado a ser seguido

Planeje uma série de cursos que tenham uma progressão direta e os leve em uma jornada de aprendizado. Torne os resultados de aprendizagem claros para cada etapa da jornada. Dessa forma, você não venderá apenas um curso para eles, mas sim uma série de cursos. Mantenha-os voltando para mais.

Escreva um conteúdo atraente

Deixe claro o motivo de precisarem aprender o conteúdo apresentado. Um conteúdo denso, com qualidade e bastante informação também precisa ter características que aproximem o público e torne o ato de estudar mais intuitivo e parte da rotina. Isso garante um aprendizado melhor aos alunos, mais satisfação e indicação da plataforma. Além disso garante mais tempo de acesso.

Uma boa dica para tornar o conteúdo atraente é sempre atualizá-lo e realizar varreduras periódicas no site a fim de evitar que materiais ultrapassados ou desinteressantes poluam o ambiente da plataforma.

Divida o conteúdo em pedaços que são facilmente absorvidos e aproximadamente iguais em comprimento. Use parágrafos curtos e resumos com chamadas de efeito.

Liste os objetivos e resultados da aprendizagem

Torne-o o mais interativo possível. Faça com que os alunos façam tarefas ativas com frequência, como listas de verificação e planilhas. Defina questionários para testar seus conhecimentos ao longo do caminho.

Estimule mais de um sentido

Use vídeo, áudio e imagens para transmitir conhecimento e texto. Certifique-se de que os principais pontos de aprendizagem sejam repetidos com frequência.

Atente-se a Formatação

Se o seu orçamento é substancial, você pode contratar um dos muitos excelentes designers instrucionais para fazer os cursos para você. No entanto, quando se inicia, pode ser mais prudente e acessível fazer os cursos por conta própria.

Se estiver fazendo a formatação por conta própria, leve em consideração os sites e plataformas referência no seu segmento. Eles trarão dicas preciosas para sua compreensão sobre quais ferramentas são úteis e eficientes e quais apenas afastam alunos de sua proposta.

Ferramentas comuns do dia-a-dia podem ser muito úteis nesse processo. Mesmo que entre em contato com recursos mais avançados, não vire o rosto para os bons e velhos formatos como o PDF e PowerPoint.

Com o PDF, você pode criar arquivos somente leitura ou ler-escrever com áreas que os alunos possam editar. Isso cria um nível básico de interatividade – eles podem fazer anotações ou responder a perguntas do questionário no PDF.

O PowerPoint também pode funcionar bem se você for cuidadoso ao manter o layout consistente e acessível. O PowerPoint agora tem um plug-in gratuito chamado Office Mix, que permite a exportação direta no formato SCORM, que é reconhecido pela maioria dos sistemas de gerenciamento de aprendizado.

O SCORM é a abreviação em inglês para Modelo de referência de Objeto de Conteúdo Compartilhável. Trata-se de um conjunto de padrões criado para a tecnologia educacional baseada na Web. Você precisa tornar o conteúdo do seu curso compatível com o SCORM para que ele funcione em todos os sistemas de gerenciamento de aprendizado aplicáveis. Dessa forma, seus cursos terão um alcance maior e serão úteis para um público mais amplo.

Ofereça seus cursos nas plataformas certas

Com formatos que estão em conformidade com os padrões SCORM, há muitas opções para as plataformas oferecerem seus cursos. Um dos mais amplamente utilizados é o Moodle, que é um Sistema de Gestão de Aprendizagem gratuito e de código aberto (plataforma eLearning). O Moodle tem uma grande comunidade de usuários, por isso é fácil obter ajuda, e também possui um conjunto muito robusto de ferramentas de aprendizado para a criação de novos cursos.

Marketing

Um site dedicado é obrigatório. Mesmo que seu catálogo e carrinho de compras estejam em outro lugar, você desejará um local com informações sobre você e seus cursos, além de onde comprá-los. Isso dá a você a oportunidade de o Search Engine Optimization direcionar os compradores para seus cursos, pois algumas soluções de catálogo não fazem muito disso para você.

Blog sobre tópicos relevantes para o seu campo, certificando-se de usar palavras-chave relevantes naturalmente. Compartilhe e selecione conteúdo relevante. Construa uma presença na mídia social para obter rankings de mecanismos de busca ainda melhores.

Inicie uma página de fãs no Facebook e crie contas dedicadas do LinkedIn, Twitter e Instagram para sua escola on-line. Publique regularmente, mas não apenas anúncios para seus produtos. Compartilhe conteúdo de interesse para seus alunos-alvo e publique suas opiniões em seu nicho no setor de elearning. Incentive as pessoas a comentar e interagir com você e construir conversas. Faça tudo que puder para envolvê-los e mantê-los engajados. Considere adicionar seus cursos a um mecanismo de pesquisa de cursos.

Fique em contato com seus alunos após a venda. Incentive-os a escrever resenhas de seus cursos – isso não só lhe dá feedback, mas mantém você atento à sua oferta de curso. Uma crítica negativa deve ser um grande motivador para fazer melhor! Mantenha uma lista de discussão de seus alunos para informá-los sobre novos cursos ou ofertas que você divulga.

Como escolher a melhor plataforma de cursos

Existem alguns pontos que devem ser bem avaliados no momento da escolha da melhor plataforma de cursos online. Abaixo estão questões essenciais a serem avaliadas antes de escolher o modelo ideal para seu propósito.

• – A plataforma de e-commerce é licenciada (software que você compra e hospeda em seu próprio servidor) ou SaaS hospedado (mantido por terceiros)?
• – Você pode acessar facilmente os cursos para editá-los e atualizá-los?
• – O catálogo e o carrinho de compras são fáceis de navegar? Eles são graficamente agradáveis?
• – Existem recursos de pesquisa adequados para ajudar os alunos a encontrar cursos?
• – Existe inscrição automática ou você tem que fazer isso manualmente?
• – Há um login único no Learning Management System ou os alunos precisam fazer uma série de logins para acessar seus cursos?
• – Qual nível de suporte existente?
• – Pode ser usado para vender produtos físicos? Em caso afirmativo, é possível calcular o frete e o imposto?
• – Ele suporta vários gateways de pagamento para que você possa escolher quais deles você usa?
• – Ele gera URLs de produtos compatíveis com SEO que contenham palavras-chave relevantes para o curso?
• – Ele tem um back-end (área administrativa) onde você pode criar e gerenciar categorias, definir preços variáveis, definir descontos (comprovante, membro, vários lugares), ver pedidos e relatórios de vendas? Permite personalizar seus pedidos e emails de inscrição? Criar o código do botão Comprar agora para colar nas redes sociais?
• – É escalável para crescer com o seu negócio ou limitado a um determinado número de usuários?
• – Qual o nível de conformidade do PCI DSS (Padrão de Segurança de Dados do Setor de Cartões de Pagamento)?
• – Se lhe der um site, oferece a segurança de um certificado SSL?
• – Integra-se com outros sistemas? aqueles que contêm conteúdo promocional, bancos de dados de membros, dados de registro de usuários, etc.?
• – Cobra por venda de curso ou número de usuários, ou uma taxa fixa mensal ou anual?
• – Alguém pode comprar um bloco de cursos e alocá-los para as pessoas de sua empresa?
• – É possível criar pacotes de cursos para serem vendidos como um único produto?
• – Pode ter várias categorias e subcategorias?
• – A plataforma recebe uma porcentagem das taxas do seu curso?
• – Você pode criar vouchers para ofertas promocionais?
• – Quais e-mails de notificação a plataforma gera?
• – Pode dar descontos de adesão?

EAD Plataformas

Lidas todas as dicas e pontos importantes antes de experimentar uma plataforma de cursos online, é chegada a hora de escolher o melhor serviço para seu segmento.

Uma das mais completas opções na internet é a EAD Plataformas. Com planos acessíveis para quem deseja começar os trabalhos de educação online, as plataformas oferecidas pelo site contam com ferramentas de extrema importância para atividades como:

• – Gerenciamento de mídias sociais
• – Sistemas para gestão
• – Pesquisa de Palavras Chaves
• – Otimização de Conversões
• – Especialistas em SEO
• – Big Data Analysis

O que é plataforma EAD?

Acesse o site da EAD Plataformas e entre em contato pelos telefones: 0800 140 1414 ou (31) 99774-2467. Mais dúvidas? Envie um email para: contato@eadplataformas.com.