O que é Marketing B2B?

O que é Marketing B2B?

O que é Marketing B2B?

O que é Marketing B2B? | Você já conhece o processo de marketing que está fazendo sucesso entre as empresas atualmente? O marketing Business to Business ou marketing B2B é um tipo de processo que envolve a venda de um produto de uma empresa para outra, como forma de parceria. 

Nesse artigo reunimos as principais informações que você precisa saber sobre o marketing B2B!

De onde surgiu?

O marketing B2B surgiu a partir de uma necessidade de inovação em um contexto de mercado competitivo no qual vivenciamos atualmente. Pensando nisso, foi reunido um conjunto de estratégias, técnicas de vendas, dentre outras questões, surgiu esse processo. 

Ele consiste na venda de um produto ou serviço para outra empresa, e a partir disso é feita uma pesquisa de público para entender o funcionamento do B2B. Acerca disso, no marketing comum, os compradores escolhem seus produtos a partir do valor econômico, popularidade, status, e sensações. No entanto, no caso do B2B, os critérios analisados são baseados no lucro e preço.

Além disso, esse processo acontece porque, ao executar uma alternativa, a ideia é que ela melhore a empresa de alguma forma, mostrando o potencial de aumentar os lucros e otimizar os processos. Um dos principais objetivos do B2B é justamente estreitar os laços empresariais, de forma que a negociação funcione de acordo com o relacionamento da empresa com outra empresa. O que é Marketing B2B?

Benefícios

Uma das principais vantagens desse tipo de marketing para a sua empresa, é a estruturação duradoura dos relacionamentos empresariais. Isso porque a ideia do B2B é que a negociação seja cíclica, ou seja, quanto mais qualidade e autoridade este produto tiver, mais vezes irá acontecer essa relação de compra e venda.

Outro benefício da B2B é a precificação dos seus produtos, já que as transações de valores entre empresas costumam ser bem altas. Isso acontece porque um baixo número de negociações pode acabar gerando um grande lucro montante ao final do processo.

Depois de todas essas informações você está por dentro do que de fato é o marketing B2B? Acesse nosso site para saber mais informações sobre marketing!

Nesse artigo vimos mais sobre ” O que é Marketing B2B? “

O que é Dumping? Quando usar essa estratégia?

O que é Dumping? Quando usar essa estratégia?

O que é Dumping? | Você já ouviu falar sobre uma prática empresarial conhecida pelo nome de Dumping? Sabe quando, ou se é possível utilizar essa estratégia na sua empresa?

Se a sua resposta for não, fique tranquilo! Nesse artigo iremos explicar para você o que é o “Dumping” e quando utilizá-lo na sua marca. 

Afinal, o que é Dumping?

Segundo a sucinta definição do Ipea, instituto de pesquisa econômica aplicada, Dumping é a “comercialização de produtos a preço abaixo do custo de produção” 

Geralmente, grandes empresas utilizam-se desse mecanismo para destruir a concorrência e conseguir monopolizar a sua marca e o produto que produzem.  

Maneiras em que o dumping está presente

O dumping pode ocorrer em duas situações, principalmente:

A primeira é quando o governo fornece subsídios, ou seja, incentivos financeiros ou fiscais, para empresas. 

Assim, elas conseguem importar os seus produtos por preços menores no mercado. 

Isso é algo bastante comum, sobretudo quando dizemos respeito à agricultura norte-americana.

Os Estados Unidos compram os produtos dos seus fazendeiros como forma de protecionismo. Isso chegou a enfraquecer drasticamente a economia agropecuária brasileira.

A outra maneira é quando a própria empresa diminui o preço do seu produto no mercado propositalmente, arcando com todos os prejuízos. Assim, ela elimina suas concorrentes menores no mercado. 

Posso utilizar o dumping na minha empresa?   

A resposta é não! Eticamente e segundo as leis liberais de mercado, o dumping é um golpe extremamente incoerente. Isso porque não se permite que empresas pequenas possam se desenvolver conforme a qualidade de seus produtos. 

Além disso, o dumping no Brasil se configura como uma prática ilegal e completamente desleal.   

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O que é Branding

O que é Branding

Você sabe o que é Branding? O termo Branding, é uma palavra de origem inglesa, usada para definir a todo o processo que envolve o gerenciamento de uma determinada marca.

Ao imaginar uma empresa, você também pensa em toda uma gama de características, sentimentos e qualidades de uma marca. E é esse o objetivo desse conceito, construir essa identificação em seu imaginário.

Neste artigo, iremos te mostrar o que é Branding e qual a sua importância.

O que é Branding?

Como já dito anteriormente, o Branding está atrelado a ideia de marca. Mas você sabe o que é uma marca?

De acordo com o Instituto Nacional de Propriedade Intelectual, marca é todo sinal visualmente perceptível que identifica e distingue produtos e serviços. 

O Branding é a gestão desses sinais. Ele trabalha com diversos métodos e estratégias para que haja conformidade entre o serviço/produto oferecido, e os valores/posicionamentos que a empresa quer passar. 

Ele ajuda a criar percepção que o público terá da marca.

Por exemplo, uma empresa que vende produtos esportivos pode querer que você pense nela como algo além de uma mera fornecedora de produtos. 

Mas também como marca que simboliza o estilo de vida que você almeja. Uma vida saudável, onde você pratica esportes, e por praticar esportes, utilizará os produtos da empresa.

Essa conexão que você cria com a marca, é fundamental no seu momento de decisão de compra.

A importância do Branding

O Branding é fundamental para as marcas, pois, um processo de branding bem feito, aumenta consideravelmente a chance de uma empresa ser conhecida no mercado. 

Por isso, se você é um empreendedor considere fazer a gestão de marca da sua  empresa, além dos fatores já citados, o processo também irá:

  • fazer com que sua empresa seja mais atrativa 
  • agregará mais valor a sua empresa
  • carregar´á um diferencial em relação à concorrência

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5 maiores marcas de luxo do mundo em 2021

5 maiores marcas de luxo do mundo em 2021

5 maiores marcas de luxo do mundo em 2021 | O Kantar Group, uma empresa britânica de consultoria de marca, realiza anualmente um ranqueamento das marcas mais valiosas do mundo. Extremamente rico, o relatório faz uma diferenciação por setor, elencando as marcas de vestuário, de tecnologia, do setor automotivo, etc. Neste artigo, vamos te mostrar as 5 maiores marcas de luxo do mundo em 2021 baseado no Kantar BrandZ!

5 maiores marcas de luxo do mundo!

De acordo com o Kantar Group, na categoria de marcas de luxo estão inclusas as empresas que projetam e comercializam roupas de alta qualidade. Estão incluídas também aquelas de produtos artesanais, artigos de couro, acessórios, relógios e fragrâncias.

ROLEX – U$8,129 bilhões

A empresa suíça de relógios é uma referência no mercado de acessórios luxuosos já há muitos anos. Patrocinadora do Campeonato Mundial de Fórmula 1 e dos maiores torneios de Tênis do mundo, a Rolex é a quinta colocada no ranking da Kantar BrandZ.

 

GUCCI – U$33,838 bilhões

Se você gosta de cinema, provavelmente assistiu ao filme Casa Gucci estrelado por Lady Gaga, Al Pacino, Adam Driver e grande elenco. A história da empresa é realmente digna de Hollywood! Avaliada em quase 34 bilhões de dólares, a marca de roupas de luxo italiana ocupa a quarta posição no ranqueamento de maiores marcas de luxo do mundo em 2021!

 

HERMÈS – U$46,371 bilhões

A histórica marca francesa de bolsas e artigos de couro já foi considerada a segunda maior marca de luxo do mundo. Em 2021, aparece abrindo o pódio, em terceiro lugar. E os poucos milhões de diferença em relação ao segundo colocado evidenciam a briga pelo posto de segundo lugar.

 

 

CHANEL – U$47,054 bilhões

A França realmente é o país da moda no cenário mundial. A Chanel, segunda empresa francesa a aparecer no ranqueamento da Kantar, aparece avaliada em 47 bilhões de dólares!

 

 

LOUIS VUITTON U$75,730 bilhões

  Ninguém desbanca a França quando o quesito é marcas de luxo! A Louis Vuitton ocupa com folga a       primeira       posição, avaliada em 75 bilhões de dólares, regada a muita gala e requinte.

 

 

 

 

O mercado de luxo em ano em Pandemia

O mercado de artigos de luxo pouco sofre com as variações econômicas ao redor do mundo. Em anos de pandemia, isso fica ainda mais evidente. De acordo com a Kantar BrandZ, o segmento teve um crescimento de 34% em relação a 2020.

As marcas de luxo são consideradas, no Brasil, Marcas de Alto Renome de acordo com a Lei da Propriedade Industrial.

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Trade Dress

O que é Trade Dress e o choque das embalagens de marcas

Se você é uma pessoa atenta, com certeza já se deparou com dois ou mais produtos com embalagens muito parecidas no supermercado. Não precisamos nem citar nomes para você saber de qual biscoito estamos falando. Ou daquele desengordurante famoso. Até mesmo as garrafas pet de refrigerante com rótulos extremamente semelhantes. Existe uma maneira de proteger a imagem do produto em casos como esse e é conhecida como Trade Dress. Leia o artigo e vamos te explicar o que é Trade Dress e como a legislação da Propriedade Industrial interpreta cada caso!

Aqui você encontrará os seguintes tópicos:

  • O que é Trade Dress
  • Trade Dress e a concorrência desleal
  • Casos famosos de Trade Dress no Brasil

O que é Trade Dress

O Trade Dress é um conceito surgido nos Estados Unidos também relacionado com a Propriedade Industrial, tal como uma marca, uma patente ou um desenho industrial. Nas terras brasileiras pode ser conhecido também como conjunto-imagem.

O Trade Dress nada mais é que um conjunto de características que compõem as estratégias de comercialização de um produto. O formato da embalagem, o material utilizado, as cores escolhidas, o rótulo ou até mesmo a forma com que o produto pode ser comercializado – em alguns casos, o Modus Operandi.

É difícil de imaginar, mas tudo que envolve a embalagem de um produto – principalmente das grandes marcas – é minuciosamente pensado e desenvolvido com uma finalidade. A forma da embalagem, o uso de determinada cor para evocar sensações específicas no consumidor, o rótulo, etc. Tudo pode ser considerado um fator de identificação para uma marca.

Trade Dress e a concorrência desleal

A cópia desses atributos não é enquadrada como uso indevido de marca. Não se registra cores utilizadas em embalagens, como já apontamos no artigo de desenho industrial. Entretanto, o Trade Dress pode ser configurado como Concorrência Desleal.

Alguns casos tornaram-se famosos no Direito e acabaram por se tornar precedentes no Tribunal de Justiça. Existe um grande debate acerca do Trade Dress e a proteção concedida. De um lado, existem pessoas que defendem a prática de utilizar os pequenos elementos de uma embalagem para chamar atenção do consumidor em comparação com a marca forte. De outro, designers e profissionais de marketing reivindicam o tempo e força de trabalho gasta na produção de uma peça.

Casos famosos de Trade Dress no Brasil

Agora que você conhece o que é Trade Dress, vamos te apresentar alguns exemplos! No começo do texto, apontamos algumas situações que podem te remeter a determinada marca. Entretanto, neste tópico vamos evidenciar os casos que já tiveram alguma repercussão judicial. Todas elas terminaram com decisões a favor da proteção da marca forte.

O caso China In Box e Uai In Box

O caso China In Box e Uai In Box

A rede de culinária chinesa China In Box possuía uma maneira muito particular de vender seus produtos. A entrega feita na caixinha de papelão era uma das formas mais fáceis de identificar os produtos da marca. Em Minas Gerais, uma mulher utilizou dessas características – e de uma releitura do nome – para criar o Uai in Box. A expressão “uai”, muito utilizada pelos mineiros, seria uma referência à comida mineira, principal produto do restaurante. Confira trecho do processo:

 

Tutela antecipada que se concede inaudita altera parte – Sociedade titular da marca “China in box” que luta pela unicidade do signo e elementos identificadores, inclusive dos desenhos industriais registrados e que caracterizam a embalagens de seus produtos (delivery) – Sociedade requerida que oferece comida da culinária regional (mineira, principalmente) utilizando a expressão “Uai in box”, com entrega em pacotes iguais aos da autora – Prática ilícita e que obriga garantir exclusividade para não iludir consumidores e depreciar a força da marca forte – Provimento.

O caso Protex e Francis Protection 


A marca de sabonetes
Protex – pertencente à Colgate Palmolive – também entrou com uma ação de Trade Dress contra a concorrente Francis Protection. Nesse caso, a Francis precisou alterar a embalagem do seu produto, que era branca e com características muito semelhantes à da Protex.

 

Trade Dress e Desenho Industrial

O Trade Dress nem sempre pode ser enquadrado como desenho industrial. Existem algumas brechas que permitem o registro de uma determinada embalagem específica. No caso da China in Box, havia proteção. Entretanto, não se pode registrar como desenho industrial uma embalagem de pizza, visto que todas as pizzarias a utilizam. Além disso, não seria possível reconhecer o idealizador da forma de papelão.