Para ser lucrativo, um negócio deve ganhar mais dinheiro do que gasta, sendo, portanto, lucrativo. Existem muitas métricas contábeis que podem ajudar a verificar o status de uma empresa. Em nosso artigo de hoje, iremos nos concentrar no conceito de markup, que pode ajudar bastante no controle das finanças de uma empresa.
O que é markup? Como calcular esse indicador de lucratividade de uma empresa? Qual é o seu uso? Todas as respostas às suas perguntas em poucas linhas.
O que é markup?
Trata-se, basicamente, de um indicador da lucratividade de uma empresa. É usado na contabilidade para saber a participação da margem comercial no preço de venda de um produto.
O markup é expresso como uma porcentagem. Para calculá-lo, dividimos a margem de venda de um produto (preço de venda – preço de compra) pelo preço de venda.
Para uma empresa, o markup pode ajudar a estimar a lucratividade das vendas de determinados produtos, mas também a saber a participação da margem bruta em relação ao preço de venda.
Você também pode usar o markup para definir o preço de um produto. Com efeito, se a empresa conhece de antemão a margem que deseja obter de um produto, é fácil calcular o preço de venda aos clientes.
Para manter o tema simples e diferenciar facilmente as ideias de margem de lucro e markup, sendo este último o conceito que nos interessa neste artigo, aqui está um breve resumo:
Margem de lucro: corresponde à relação entre a margem e o preço de compra
Markup: corresponde à relação entre a margem e o preço de venda
Como calcular o markup
Conforme explicado acima, a taxa da marca é calculada como uma porcentagem, em comparação com a margem bruta gerada em um determinado produto.
Assim, obtemos o markup de um produto dividindo a margem comercial pelo preço de venda sem impostos.
Markup = (margem bruta / preço de venda) x 100
Exemplo: uma empresa vende um produto por 1000 reais, sem impostos. Com esta venda, a empresa obtém uma margem bruta de 300 reais sem impostos. O markup registrado é, portanto, igual a 30%.
O cálculo é o seguinte: (300/1000) * 100 = 30%.
Utilidade do markup
Na hora de abrir o seu negócio, é importante conhecer a nota média aplicável na profissão. Você será capaz de definir uma previsão consistente com o mercado atual e seus concorrentes.
Isto tornará mais fácil estimar o desempenho futuro da empresa, mas também e sobretudo aplicar um preço de venda adequado, de forma a não ser mais caro do que a concorrência à toa.
É necessário, então, continuar a acompanhar este indicador ao longo da vida da empresa, e comparar a nota alcançada com a nota média do setor de atividade.
Isso permitirá que você veja rapidamente se o preço de venda está muito baixo ou se o preço de compra está muito alto. Pode então ser a hora de renegociar com seu fornecedor ou reajustar seus preços.
Vários softwares de contabilidade permitem calcular o markup em alguns cliques. Você pode fazer uma pesquisa para encontrar qual tipo de programa seria mais adequado para sua demanda. Além disso, não hesite em contratar profissionais de contabilidade para ajudá-lo, especialmente no início.
Quais empreendimentos podem utilizar o markup?
Basicamente, qualquer empreendimento pode fazer uso do markup como uma ferramenta referencial para ter uma ideia em relação aos preços estabelecidos. Isso evidencia uma das vantagens do markup como indicador: ele é bastante versátil.
Se sua empresa fabrica bens de consumo, use para definir preços; se seu empreendimento é de varejo, use o markup também para avaliar a distribuição dos produtos; se trata-se de um empreendimento de prestação de serviços, o markup pode ser aplicado aos custos de transporte e deslocamento, por exemplo. A lista é bem vasta.
Diferenças entre margem de lucro e markup
Nem é preciso dizer que compreender as finanças da sua empresa é extremamente importante. Independentemente de você vender produtos ou serviços, você terá que decidir quanto cobrar e qual é o seu lucro líquido ideal.
Cada empresa baseará seus preços em margem de lucro ou markup. Então, qual estrutura de preços é melhor para o seu negócio? O que garante mais lucro? Como você calcula markup e margem de lucro?
Compreender o markup e a margem de lucro pode ajudar a garantir que você esteja precificando seus produtos de maneira adequada. Isso evita que as coisas sejam vendidas por um preço muito alto, o que poderia dissuadir os clientes, ou vendê-las por um preço muito baixo, resultando em perda de lucro. As empresas devem se ajustar de acordo, usando markup e margem de lucro quando relevante. É importante decidir sobre a estrutura de preços correta a fim de obter lucro suficiente para ter sucesso, mas permanecer competitivo em relação a outras empresas no campo.
Quando usar markup
Para determinar um preço de venda, você deve usar markup. Muitas empresas usam uma porcentagem definida aplicada a todos os itens. Existem algumas margens padrão aceitas nas indústrias; no entanto, elas não são imutáveis e podem variar muito entre negócios específicos.
A decisão sobre uma porcentagem de markup de linha de base exigirá que você leve alguns itens em consideração: preços personalizados para diferentes clientes, descontos em pedidos em massa, percepção de valor, margem e envolvimento e fidelidade do cliente.
O markup por si só não deve ser usada para planejar o preço, uma vez que não leva em consideração outras despesas gerais e custos de pessoal. No entanto, quando usadas como linha de base ou ponto de partida, o markup garante que você sempre está gerando pelo menos algum lucro.
Quando usar margem de lucro
Usar sua margem bruta como base torna mais fácil prever a lucratividade.
Algumas pessoas podem presumir que as margens de lucro baixas indicam baixa renda, mas nem sempre é o caso.
O lucro líquido leva outros fatores em consideração, como salários, embalagens, custos operacionais gerais. Isso fornece uma imagem muito mais completa do que a marcação pode, uma vez que essas outras despesas contribuem enormemente para o financiamento geral de sua empresa.