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O aporte de capital é um termo técnico do mundo da economia. Está relacionado a uma contribuição em dinheiro recebida por uma empresa para ser usada com uma finalidade específica. Existem diversas formas de aporte de capital, como você verá mais adiante neste artigo.

Quando uma empresa precisa aumentar seu capital, ela pode buscar entre várias opções: empréstimo, capital de risco, fusões, investimentos de capital privado ou ofertas públicas. Alguns investidores acreditam que os melhores retornos vêm de investimentos de capital em um negócio promissor que já está estabelecido e em sua fase de crescimento. Para essas empresas, elas podem fazer aportes de capital em troca de uma parte da empresa. Outros investidores contribuem com muito dinheiro em ações para apoiar projetos de construção que foram aprovados para questões financeiras para o capital inicial do incorporador. Estas são as duas formas de contribuição de capital.

 

Aporte de capital com dinheiro bruto

Na indústria, os desenvolvedores que têm dificuldade em obter capital dos investidores para um empréstimo para construção podem precisar de uma contribuição de capital de dinheiro forte como requisito para capital bancário. Uma contribuição efetiva de capital de um investidor permite que os fundos de construção gratuitos permitam o desenvolvimento no início. A contribuição do capital de moeda forte é geralmente mais cara do que uma dívida de empréstimo com uma taxa de juros mais baixa. Um desenvolvedor as considera, no entanto, já que o dinheiro forte atrai aporte adicionais de capital de caixa de outros investidores sem os custos do dinheiro duro. Combinada, a contribuição de capital de caixa mais barata e o empréstimo bancário podem pagar a contribuição de capital em moeda forte.

 

Requisitos para o aporte de capital de dinheiro bruto

Se os bancos e os investidores estão em baixa e você também acha que o seu projeto de construção vai ser uma empresa rentável que lhe permitirá alinhar o financiamento tradicional dentro de um ano e meio, uma vez que as vendas estão ocorrendo, uma contribuição Capital de dinheiro duro pode ser a resposta. Se você tiver compradores alinhados ao seu projeto após a conclusão, uma contribuição de capital pode ser a certa para você. Tenha em mente que um investidor de dinheiro duro não terá problemas para entrar em processo de encerramento e você não está vivendo até esses termos.

 

Aporte de capital da empresa

Alguns investidores preferem que empresas já estabelecidas e com necessidade de recursos expandam. Eles querem fazer aporte de capital nesses tipos de empresas em troca de uma participação minoritária. Para aceitar a contribuição de capital, a empresa pode precisar ceder o controle da administração. A empresa de investimento recupera seu investimento e o retorna atuando com caráter consultivo em gestão, operações e forma financeira para garantir o crescimento da empresa.

 

Benefícios de um aporte de capital para a empresa para o investidor

Se você aceitar uma contribuição de capital de um investidor para sua empresa já estabelecida, esta última se beneficia de uma taxa e do retorno do investimento. O investidor pode ter que converter sua contribuição em liquidez para você, pelo qual ele poderia cobrar um preço. Ele se beneficia do retorno de seu investimento se sua empresa se fundir, vender ou se tornar uma empresa pública. Em qualquer uma dessas estratégias de saída, o investidor cobra com base nos benefícios acordados.

 

O aporte de capital em cooperativas

Nas cooperativas, os associados contribuem para formar o capital necessário para realizar as operações, com pequenas quantidades, mas que juntas têm uma força poderosa.

Os aportes são a primeira contribuição feita pelos associados e servem para iniciar as operações da entidade. Em geral, eles são em dinheiro, mas também podem ser móveis, máquinas, equipamentos ou bens úteis para a cooperativa.

Todos os parceiros devem contribuir em partes iguais, de acordo com o que foi decidido na reunião. Para determinar o montante, dois aspectos devem ser levados em consideração: o montante que será necessário para começar a executar as atividades econômicas e a disponibilidade de recursos dos associados. Isso é importante para que o montante da contribuição estabelecida possa ser cumprido por todos, e os associados não abandonem a cooperativa em seus inícios, devido à incapacidade de cumprir adequadamente.

Implica também que condições favoráveis ​​devem ser dadas para o início das operações. Se ainda não foi possível levantar o capital em quantidade adequada para prestar os serviços adequadamente, é razoável aguardar o tempo necessário para fazê-lo. Se isso não for feito, é provável que as expectativas dos parceiros não sejam atingidas e o projeto não possa decolar.

A lei das cooperativas indica que o capital das entidades deve estar representado em certificados de contribuição. Isso significa que a cooperativa dividirá o valor do capital em títulos nos quais um determinado valor é indicado. Por exemplo, cada certificado de contribuição pode ter um valor de G. 1000. Se um associado contribuir com G. 20 000, ele deverá receber 20 certificados de capital de sua cooperativa. Da mesma forma, se as contribuições forem em bens ou equipamentos, será necessário determinar quanto valem e entregar certificados para o mesmo valor. A soma das contribuições de todas as formas o capital social da cooperativa.

Nos estatutos da cooperativa, é costume indicar o valor das contribuições que cada membro deve pagar durante o ano; no entanto, em algumas cooperativas, é estabelecido que o conselho de administração deve estabelecer o valor no início de cada ano. O valor mínimo estabelecido para cada membro é chamado de contribuição ordinária. Se um associado deseja fazer contribuições mais altas, ele pode fazê-lo, o que é considerado uma contribuição extraordinária, mas não pode ser aplicado ao pagamento da contribuição compulsória para o ano seguinte.

Na maioria das cooperativas de poupança e crédito, o montante a emprestar está relacionado com o montante das contribuições feitas pelo membro. Quanto maior sua contribuição, mais você pode solicitar uma quantidade maior de empréstimos.

Se a cooperativa no final de cada ano obtém resultados econômicos favoráveis, chamado excedente, é importante que uma parte da mesma é distribuída aos parceiros para aumentar as suas contribuições, o que aumenta o capital da cooperativa e dá maior solvência econômica.

A contribuição pertence a cada associado, por isso, quando alguém se aposenta da cooperativa, ele tem o direito de receber o total das contribuições que fez.

 

O conceito clássico de capital

É um equívoco adentrar no ramo empresarial sem os conceitos básicos de economia bem compreendidos. Quando se fala em aporte de capital se usa termos bem complexos e fundamentais para o desenvolvimento das teorias econômicas existentes. Vamos então trabalhar com uma pequena explicação sobre o conceito clássico de capital, importante para compreender melhor a ideia de aporte.

Embora os escritores antigos e medievais estivessem interessados ​​na ética do interesse e da usura, o conceito de capital como tal não alcançou proeminência no pensamento econômico antes dos economistas clássicos (Adam Smith, David Ricardo, Nassau Senior e John Stuart Mill).

Adam Smith enfatizou muito o papel desempenhado pela acumulação de um estoque de capital ao facilitar a divisão da economia do trabalho e no aumento da produtividade do trabalho em geral. Ele reconheceu claramente que a acumulação procede de um excesso de produção e consumo. Distinguiu entre trabalho produtivo, que cria objetos de capital, e trabalho improdutivo (serviços), cujos frutos são desfrutados imediatamente. Seu pensamento foi fortemente colorido pela observação do ciclo agrícola anual. O final da colheita viu a sociedade com um determinado estoque de grãos. Essa ação estava na posse dos capitalistas. Uma parte dele reservou para seu próprio consumo e para o consumo de seus servos servis, o resto foi usado para alimentar “trabalhadores produtivos” durante o ano seguinte. Como resultado, no final da próxima colheita os celeiros estavam cheios novamente e o estoque havia se substituído, talvez com algo que sobrou. O estoque que os capitalistas não reservavam para uso próprio era o “fundo de salários” – quanto mais grãos havia no celeiro em outubro, mais aguçada seria a competição dos capitalistas pelos trabalhadores, e os salários reais mais altos seriam no ano que se seguiria. O quadro é grosseiro, é claro, e não indica a complexidade da relação entre estoques e fluxos em uma sociedade industrial. O último dos economistas clássicos, John Stuart Mill, foi forçado a abandonar a teoria dos fundos de salários. No entanto, o fundo de salários é uma representação grosseira de algumas relações reais, mas complexas, e a teoria reaparece de forma mais sofisticada em escritores posteriores.

Os economistas clássicos distinguiam três categorias de renda – salários, lucro e renda – e identificaram esses três fatores de produção – trabalho, capital e terra. David Ricardo fez especialmente uma distinção nítida entre o capital como “meio de produção produzido” e a terra como “os poderes originais e indestrutíveis do solo”. Na economia moderna, essa distinção tornou-se indistinta.

A teoria do capital não era uma questão primordial para os economistas no final do século XX, embora tenha havido algum renascimento do interesse no final da década de 1950. No entanto, certos problemas permanecem de interesse permanente. Eles podem ser agrupados da seguinte forma.

 

Bens heterogêneos

Primeiro, os problemas envolvidos na medição de agregados de mercadorias. O capital real inclui tudo, desde chaves de fenda a laminadores contínuos de tiras. Uma única medida do total real capital só pode ser alcançado se cada item puder ser expresso em um denominador comum, como uma dada unidade monetária (por exemplo, dólares, libras esterlinas, francos, pesos, etc.). O problema torna-se particularmente complicado em períodos de rápida mudança técnica quando há mudança não apenas nos valores relativos dos produtos, mas também na natureza da própria lista. Apenas soluções aproximadas podem ser encontradas para este problema, e nenhuma medida completamente satisfatória é possível.

 

O processo de acumulação

Um segundo problema diz respeito aos fatores que determinam a taxa de acumulação de capital; isto é, a taxa de investimento. Foi visto que o investimento em termos reais é a diferença entre produção e consumo. O economista clássico colocou grande ênfase na frugalidade como a principal fonte de acumulação de capital. Se a produção é constante, é verdade que a única maneira de aumentar a acumulação é pela redução do consumo. Keynes mudou a ênfase da redução do consumo para o aumento da produção e considerou a decisão de produzir bens de investimento como o principal fator na determinação da taxa de crescimento do capital. Nas modernas teorias do desenvolvimento econômico, grande ênfase é colocada no problema da estrutura de produção – as proporções relativas de diferentes tipos de atividade. Os defensores do “crescimento equilibrado” enfatizam a necessidade de um país em desenvolvimento a investir em uma ampla gama de empresas relacionadas e cooperativas, públicas e privadas. Não faz sentido construir fábricas e máquinas, dizem eles, se o sistema educacional não fornecer uma força de trabalho capaz de usá-las. Há também, no entanto, um caso a ser feito para o “crescimento desequilibrado”, no sentido de que o crescimento em uma parte da economia frequentemente estimula o crescimento em outras partes. Um grande investimento em mineração ou em energia hidrelétrica, por exemplo, cria tensões em toda a sociedade, o que resulta em respostas de crescimento nos setores complementares. A relação de inflação para o crescimento econômico e o investimento são um problema importante, embora difícil. Parece haver pouca dúvida de que a deflação, principalmente porque transfere a distribuição de renda do lucrativo para o rentista e o obrigacionista, tem um efeito deletério sobre o investimento e o crescimento do capital. Em 1932, por exemplo, o investimento real praticamente cessou nos Estados Unidos. É menos claro em que ponto a inflação se torna prejudicial ao investimento. Em países onde a inflação continua há muito tempo, parece haver alguma evidência de que a estrutura do investimento é distorcida. Muito vai para casas de apartamentos e fábricas e não é suficiente para escolas e comunicações.

Capital e tempo

Um terceiro problema que existe na teoria do capital é o do período de produção e a estrutura temporal do processo econômico. Isso não pode ser resolvido pelas fórmulas simples da escola austríaca. No entanto, o problema é real e ainda há necessidade de formulações teóricas mais úteis. As decisões tomadas hoje têm resultados que se estendem para o futuro. Da mesma forma, os dados das decisões de hoje são o resultado de decisões que foram tomadas no passado. A estrutura existente de capital é a personificação de decisões passadas e a matéria-prima de decisões presentes. A incompatibilidade de decisões frequentemente não é descoberta no momento em que são feitas, devido ao lapso de tempo entre a decisão e suas consequências. É tentador considerar a estrutura cíclica da história humana, seja o ciclo de negócios ou o ciclo de guerra, como um processo pelo qual as consequências de más decisões se acumulam até que algum tipo de ponto de crise seja alcançado. A crise (guerra ou depressão) redistribui o poder na sociedade e, assim, leva a um novo período de estresse acumulado, mas oculto. Nesse processo, a distorção na estrutura de capital é de grande importância.

 

Capital e Renda

Um quarto problema a ser considerado é a relação que existe entre os estoques e os fluxos de uma sociedade, ou, num sentido mais restrito, a relação entre capital e renda. Renda, como capital, é um conceito que é capaz de muitas definições; uma abordagem útil ao conceito de renda é considerá-lo como a adição bruta ao capital em um determinado período. Para qualquer unidade econômica, seja uma empresa ou um indivíduo, a renda pode ser medida por essa hipotética quantidade de consumo que deixaria o capital intacto. Em termos reais, isso é praticamente idêntico ao conceito de produção. O fluxo total de renda está intimamente relacionado à quantidade e à estrutura do capital; o rendimento real total de uma sociedade depende do tamanho e das habilidades de sua população, e da natureza e extensão dos equipamentos com os quais eles têm que trabalhar. A medida isolada mais importante do bem-estar econômico é a renda real por pessoa; isso está intimamente relacionado à produtividade do trabalho, e isso, por sua vez, está intimamente relacionado ao capital por pessoa, especialmente se os resultados do investimento em recursos humanos, habilidades e educação forem incluídos no estoque de capital.

Como criar um slogan criativo para a sua empresa?

O sucesso de uma empresa ou de um negócio qualquer é algo bastante subjetivo. Isso se dá pelo fato de que não há um medidor confiável que diga que aquela empresa teve sucesso ou não, já que esse é um fator que depende mais dos objetivos do proprietário do que de convenções entre a sociedade.

No entanto, alguns números podem ser usados para quantificar esse sucesso. Qualquer que seja o objetivo do proprietário de uma empresa, ter clientes leais e conseguir atingir o seu público alvo de maneira eficiente é essencial para que qualquer negócio prospere.

A fim de chegar lá, ter uma boa identidade visual e boas estratégias de divulgação são altamente essenciais. Bom, nesse assunto provavelmente você já sabe que precisa de um nome que chame a atenção do seu público, e também de um logotipo que mostre a personalidade e os valores do seu negócio.

No entanto, você já chegou a pensar que também precisa de um slogan?

Alguns pequenos e médios empreendedores acham que apenas as grandes companhias necessitam de slogans para mostrar o seu negócio, mas a verdade é que essa ferramenta pode ser importante até para as menores empresas. Por esse motivo, nesse artigo iremos falar mais do slogan, sobre o que ele é e, principalmente, em como criar um slogan criativo para a sua empresa!

Leia todo o texto e descubra informações interessantes sobre esse assunto e também aprenda bastante acerca de todo o mundo do empreendedorismo!

O que é o slogan criativo?

É bem provável que a grande maioria das pessoas já saiba o que é um slogan. No entanto, não custa nada relembrar, não é mesmo? Um slogan nada mais é do que uma frase rápida, ou seja, de poucas palavras, que procura representar o perfil e os valores de uma empresa. O seu objetivo é fazer com que o público alvo, ao ler aquelas palavras, consiga logo identificar com os produtos e serviços oferecidos pelo estabelecimento.

Para ainda melhor o entendimento, podemos falar da etimologia da palavra, ou seja, de onde ela foi originada e o que isso nos diz. A palavra “slogan” vem de um termo em gaélico, algo como “sluagh-ghairm”. São dois termos diferentes separados por um hífen, onde “sluagh” quer dizer “exército” e “ghairm” se refere a “grito”. Olhando dessa maneira, o slogan pode ser relacionado com o grito de guerra de uma empresa, ou seja, o modo como ela se mostra para o seu público e também para os seus concorrentes.

Quais são as funções de um slogan criativo?

Se você se interessou em criar um slogan para a sua empresa, provavelmente vai querer saber quais são as funções que essa frase de impacto pode desempenhar para a imagem de sua empresa. Por esse motivo, nesse tópico iremos falar sobre as principais funcionalidades de um slogan. Vamos lá!

1. Diferenciar a sua marca:

Hoje em dia o mercado do empreendedorismo é bastante “inchado”. Em outras palavras, isso quer dizer que existem muitas pessoas – muitas vezes na mesma área de atuação – que possuem os mesmos objetivos e também querem atingir o sucesso.

Dessa forma, para conseguir chegar aos seus objetivos, é essencial que você consiga diferenciar a sua empresa das demais, isto é, é necessário ter um diferencial para se mostrar melhor do que as outras opções que o consumidor possui. E o slogan é uma ótima oportunidade de demonstrar isso!

A partir de poucas palavras é possível passar para o seu consumidor o que o seu negócio tem de diferente, ou seja, o que ele pode proporcionar para o seu público que os concorrentes não podem.

2. Invadir a memória dos consumidores:

O sonho de qualquer marca é estar na cabeça dos seus consumidores. Basicamente, isso significa que, no momento que o indivíduo pensar em um produto ou um serviço daquele segmento, automaticamente ele irá associar a sua empresa, o que poderá ser benéfico de duas maneiras diferentes.

Primeiramente, se precisar de algo naquela área, é bem provável que o consumidor pense na sua empresa e, caso a primeira experiência tenha sido boa, provavelmente voltará a comprar com você. Segundamente, se algum conhecido falar de algum produto ou serviço relacionado aquela área, a pessoa poderá comentar ou até mesmo indicar a sua empresa, o que poderá ser ótimo para a “publicidade boca a boca”.

E o slogan criativo pode ser ótimo para isso. Com uma boa frase de efeito é possível estar sempre na mente dos seus antigos e atuais clientes. Muitas vezes não conseguimos nos lembrar de nomes, nem de rostos, mas uma frase com o efeito necessário é algo que faz a nossa mente trabalhar de uma maneira que fica difícil esquecer depois.

3. Causar impacto no seu público alvo:

Outra funcionalidade que o slogan pode ter é causar impacto no seu público alvo. Isso pode fazer com que a sua empresa tenha mais engajamento, já que trará a atenção dos consumidores a partir de poucas palavras.

É importante ater-se ao fato de que o slogan é uma ferramenta de alta importância para atrair os clientes para a sua empresa, mas o que realmente fará com que estes virem consumidores fieis é a qualidade dos seus produtos e dos seus serviços.

Por esse motivo, para conseguir se tornar uma referência no seu ramo de atuação não pode se ter apenas um bom marketing, ou apenas bom atendimento e bons produtos. Na verdade, se você quer realmente que o seu negócio prospere, é necessário que todos as suas estratégias sejam desempenhadas com excelência.

O que é necessário para um bom slogan criativo?

Agora que você já sabe de que modo o slogan pode beneficiar a sua empresa, é preciso ter o conhecimento do que é necessário para construir um bom slogan, ou seja, quais são os elementos mais importantes de uma frase de efeito?

Antes de qualquer coisa, é necessário ressaltar que um bom slogan criativo vai depender bastante do seu público alvo e dos seus objetivos. Por esse motivo, ter um profissional altamente capacitado na área do marketing pode ser importante para a construção de uma boa identidade no geral, principalmente do slogan.

Vamos agora aos elementos necessários para um bom slogan:

– Ser curto:

Como já foi dito anteriormente, uma boa frase de efeito não pode ser algo muito longo. Isso se deve, principalmente, a dois fatores. O primeiro é o fator lembrança. Nesse viés, é muito mais fácil lembrar-se de algo que seja curto e tenha poucas palavras do que uma frase de quase duas linhas, por exemplo.

O segundo é o fator praticidade. Se você vai realmente investir na imagem do seu negócio, é bem provável que faça propagandas pela cidade, pela internet, dentre outros. Sendo assim, é preciso perceber que o seu público não estará procurando por você – e muito provavelmente estará fazendo outra coisa.

Dessa forma, uma frase menor pode ser mais prática para ele ler rapidamente em uma atividade do dia a dia.

– Ser simples:

A língua portuguesa é uma das mais vastas de todo o mundo. Isso só aumenta se falarmos do português brasileiro, uma vez que as influências da América Latina, da África e de outros lugares do mundo possuem força no vocabulário do nosso país. Sendo assim, existem as palavras que usamos em situações formais e outras do cotidiano.

Nesse sentido, alguns termos podem parecer mais chiques, mas algumas pessoas não sabem o seu significado e podem ser de difícil pronúncia e leitura. Sendo assim, é mais proveitoso que você use palavras mais comuns do nosso dia a dia do que termos mais rebuscados, a fim de manter uma relação mais próxima com o seu público.

– Mostrar os seus valores e personalidade:

Muitos de vocês já devem ter percebido isso, mas o slogan precisa mostrar quais são os valores da sua empresa. Nesse quesito, é necessário ser honesto e mostrar o que a sua marca pode realmente oferecer para os seus consumidores, sem ser muito ambicioso, mas também sem ser muito simplista.

Sendo assim, é necessário encontrar um equilíbrio entre mostrar quais são os seus diferenciais e manter os pés no chão.

Como criar um slogan criativo para a sua empresa?

Antes de qualquer coisa, para criar um bom slogan, que mostre os valores do seu negócio, é proveitoso que todo o processo seja rodeado por pessoas criativas e que podem te nortear até resultados satisfatórios.

Nesse tópico daremos algumas dicas de como o seu slogan deve ser e como você deve cria-lo. Vamos lá!

1. Você precisa conhecer o seu público alvo:

O primeiro passo para a construção de um slogan criativo e que seja atraente para os seus possíveis consumidores é conhecer quem você quer atingir.

Podemos pensar isso da seguinte maneira: caso você seja uma empresa que quer vender para pessoas mais jovens e descontraídas, a sua frase de efeito não pode ser algo muito sério, mas sim um conjunto de palavras que transmita o sentido de jovialidade.

Por exemplo, a marca Nescau, que comercializa principalmente achocolatado em pó para crianças e adolescentes, sabe que estes gostam de brincar e, para isso, precisam de muita energia. Por esse motivo, o seu slogan é “Energia que dá gosto”.

2. Por que as pessoas devem comprar com você?

Mesmo sendo uma frase de poucas palavras, o seu slogan precisar mostrar o porquê as pessoas devem escolher o seu produto e não o dos outros. Em outras palavras, essa frase de efeito tem de demonstrar os diferenciais do seu negócio.

Como é proveitos pegar as marcas mais famosas para demonstrar o sucesso, podemos dar um exemplo de um dos slogans da Oral-B, uma das maiores empresas quando o assunto é saúde bucal. Primeiramente, eles analisaram qual é o seu público. A partir daí, concluíram que quem se preocupa em analisar as marcas de saúde bucal se preocupa com a opinião de dentistas.

Logo após, pensaram no porquê as pessoas devem comprar com eles. A partir desses dois pensamentos, chegaram ao seguinte slogan: “A marca mais respeita pelos dentistas”. Observa que não usaram nenhuma palavra difícil, mas poucos termos que impacta e chama a atenção do público alvo.

3. Pensa na importância da sua marca para o consumidor

Você quer que o seu consumidor compre os seus produtos ou serviços, não é mesmo? Para isso, ele precisa saber qual é a importância da marca para a sua vida. Dessa forma, o slogan pode também conter a funcionalidade da sua empresa no dia a dia da pessoa.

Por exemplo, a marca Neutrox, que fabrica produtos medicinais para os cabelos, possui o slogan “O salva-vidas do seu cabelo”. Dessa forma, ele mostrou que os produtos são importantes pois salvam a saúde dos fios capilares.

4. Faça um mapa de palavras:

As palavras podem ser usada de forma magnífica para o seu objetivo. É através delas que um advogado livra o seu cliente, que um poeta toca os seus leitores e por aí vai! Dessa forma, saber quais palavras usar é essencial para a construção de um bom slogan!

Comece colocando os adjetivos que mais se relacionem com a sua marca. Ela é tradicional, jovial? Logo depois, pense nos verbos que poderão mostrar o que a empresa vai fazer pelo cliente: “mudar”, “melhorar”, “amar”. Dentre outros.

Faça todo um mapa de palavras que te ajude a chegar em uma ótima e eficiente frase de efeito.

5. Tente técnicas literárias, como rimas e trocadilhos

Como já falado anteriormente, é necessário que o seu slogan seja facilmente memorado pelo seu consumidor. Dessa forma, fazer o uso de algumas técnicas – muito utilizados na literatura – como as rimas e os trocadilhos, pode ser uma boa alternativa.

No entanto, é preciso ficar atento para não exagerar e resultar em frases forçadas.

6. Pergunte opiniões:

Nesse momento do processo você já deve ter algumas ideias e vários esboços. Dessa forma, anote tudo que você achar viável e escolha alguns dos finalistas. Depois de feito, pergunte para pessoas próximas, como amigos, familiares e funcionários, qual daquelas opções lhes causou mais impacto e mais interesse.

Alguns exemplos de slogan criativo famosos e eficientes

Não há nada melhor do que a inspiração quando precisamos criar uma coisa. Na verdade, alguns estudiosos diriam que não podemos criar nada do zero, e sim nos inspirar em outras coisas e reunir fatores de experiências passadas.

Por esse motivo, separamos alguns dos melhores slogans de marcas famosas, para que você possa se espelhar e criar um slogan criativo para a sua empresa:

• “Se é Bayer, é bom” (Bayer);
• “Quem pede um, pede Bis” (Bis);
• “Uma boa ideia” (51);
• “Deu duro, tome Dreher” (Dreher);
• “Quem disse que não dá? Na Fininvest dá!” (Fininvest);
• “Terrível contra os insetos. Contra os insetos” (SBP);
• “Assim… uma Brastemp” (Brastemp);
• “Amo Muito tudo isso” (Mcdonalds);
• “Tomou Doril, a dor sumiu” (Doril);
• “Você conhece, você confia” (Volkswagen);

Registro de marca e sua importância

Como vimos em todo o texto, um slogan pode contribuir – e muito – para o crescimento de uma empresa. No entanto, de nada pode valer todo esse esforço se você não tiver uma marca registrada!

O registro de marca é um processo feito junto ao Instituto Nacional da Propriedade Intelectual, conhecido como INPI, onde o proprietário de uma empresa pode registrar o nome e a identidade visual – logotipo – do seu negócio. A partir disso, se você tiver o pedido deferido, será o único a usar aqueles elementos em todo o território nacional!

Já pensou no tanto que a sua marca pode crescer se for a única em todo o Brasil? Entre em contato conosco agora e saiba mais sobre o processo de registro de marca. A Arena Marcas & Patentes é uma empresa com mais de 60 anos de atuação, que já se estabeleceu no mercado como uma das protagonistas nesse segmento!

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O que é uma pessoa persuasiva

A persuasão é parte da maneira como nos comunicamos. Nossas vidas sociais são imensamente importantes para nossa própria sobrevivência. É parte da razão pela qual nós tomamos tantas dores para sermos compreendidos pelos outros e para entender aqueles que nos rodeiam.

Você pode não perceber, mas no momento em que entra em uma sala, seu cérebro já está descobrindo quem são as pessoas mais populares. O cérebro faz isso instintivamente porque sabe que estar perto de pessoas populares é importante por sua capacidade de exercer influência (seja social ou não) sobre os outros.

O cérebro usa dois sistemas para ajudar a determinar quem são as pessoas populares:

O sistema de recompensas: essa pessoa será capaz de me ajudar no futuro? Que tipo de retorno posso esperar de manter ou construir esse relacionamento?

Sistema de cognição social: é isso que nos ajuda a reconhecer os sentimentos, emoções e intenções dos outros.

Por que isso é relevante?

Esse é o mesmo sistema que nos ajuda a determinar quais idéias gostamos e queremos espalhar, que é exatamente o que os pesquisadores da UCLA descobriram.

No estudo, os pesquisadores separaram dois grupos de estudantes em “estagiários” e “produtores”. Os internos assistiram a uma série de pilotos de TV enquanto seus cérebros foram digitalizados usando ressonância magnética funcional (fMRI). Depois de ver os pilotos, os internos tiveram que registrar suas recomendações para qual piloto deveria ser produzido. Estes vídeos foram então passados ​​para o grupo de estudantes de produtores que tomaram uma decisão sobre os pilotos de TV com base apenas nos argumentos dos estagiários.

Os pesquisadores descobriram que há algo no cérebro que é ativado quando as pessoas encontram uma ideia que vale a pena compartilhar com outras pessoas. É chamado de junção temporoparietal (TPJ) e ativa o momento em que você vê algo que deseja transmitir.

Os internos que foram mais bem sucedidos em persuadir os produtores foram os que experimentaram a maior ativação em seu TPJ. O TPJ também faz parte da rede mentalizadora do cérebro. Essa é uma maneira elegante de dizer que é sua capacidade de pensar sobre os pensamentos e sentimentos dos outros. A rede de mentalização também é composta pelo córtex pré-frontal dorsomedial – que regula o comportamento de escolha. Quanto mais essas duas regiões foram ativadas, mais bem sucedidos os estagiários estavam em persuadir os outros.

A persuasão não é apenas sobre o que você acha útil, é como você acredita que a informação será útil para os outros. Persuasão, tem um elemento social extremamente grande que está profundamente ligado em nossos cérebros.

O que é uma pessoa persuasiva: O efeito especialista

Você sabe como diz para si mesmo: “Como eu vou comprar esse produto estúpido só porque alguma celebridade está esperando por isso …”

Aqui está uma coisa que você pode ser cautelosamente otimista, se não funcionou, os profissionais de marketing não continuariam a fazê-lo. O efeito de perícia de celebridade tem sido razoavelmente bem documentado. Mas o quanto o efeito de especialista nos influencia? A resposta é muito.

Uma única exposição a um objeto + endosso de especialista em celebridades resulta em melhor memória e atitudes mais positivas em relação ao próprio objeto.

Estamos mais propensos a acreditar nas pessoas e confiar em suas opiniões se acreditarmos que elas tenham conhecimento relevante. E é por isso que nem todos os endossos de celebridades funcionam, mas temos que realmente perceber o indivíduo transmitindo a mensagem como um especialista.

Se Will Ferrel fosse conversar com você sobre uma escola de comédia, você pensaria: “Isso faz sentido, ele é engraçado, sabe do que está falando, eu confio em sua opinião”.

O que estamos fazendo aqui é inferir sua experiência em um produto com base no que sabemos sobre eles como celebridade. Embora isso possa acontecer com qualquer um que você considere ser um especialista. Quanto maior a confiança que você tem na experiência de alguém, quanto mais você confia neles, maior a chance de ser persuadido pelo argumento deles.

Usamos o ELM para nos ajudar a processar todas as mensagens que recebemos todos os dias. Os profissionais de marketing sabem disso, e é por isso que gastam uma boa quantia de dinheiro tentando atrair o processamento central e periférico.

Digamos que você esteja no mercado para um novo computador, prestando muita atenção nas especificações, no preço, nos detalhes importantes. Ainda assim, os varejistas não querem excluir todos os que não estão imediatamente interessados ​​em comprar um computador. Eles ainda querem atrair outras pessoas e fazem isso usando prestígio, credibilidade e outras pistas periféricas.

Existem também algumas (milhões) outras técnicas persuasivas altamente eficazes que são empregadas para fazer com que você se comporte ou pense sobre um item de uma determinada maneira.

Aqui estão alguns que você provavelmente verá:

São apenas listas

Você vê listas o tempo todo. Existem sites inteiros dedicados a nada além de listas. Isso é porque eles são infinitamente eficazes em obter e manter sua atenção. A maioria de nós lê via escaneamento para identificar informações relevantes. As listas nos ajudam a localizar informações com eficiência.

As dicas sequenciais nos ajudam a processar informações rapidamente, e é por isso que as listas são uma ferramenta persuasiva tão poderosa. Apela para o processamento periférico de mensagens que cada um de nós faz todos os dias.

As listas permitem que eu repita a mesma mensagem principal (embora você tenha a impressão de que estou dizendo algo diferente).

Repetição é a chave para enviar uma mensagem persuasiva (veja o que eu fiz lá).

Isso me permite explicar por que de maneira concisa (que é necessária para a persuasão).

A variedade é o tempero da vida e da mensagem persuasiva

É mais provável que as pessoas sejam persuadidas quando recebem várias mensagens persuasivas de diferentes grupos sociais. Não é simplesmente um jogo de números.

Digamos que você esteja lendo o Facebook e veja que 10 amigos seus estão super empolgados para ver o novo filme dos X-Men. Tudo bem, mas não é provável que você convença você a ver o filme. Se, no entanto, você viu um colega de trabalho, um amigo e um membro da família postarem sobre o filme … bem, você estaria mais propenso a ver o filme.

Isso é sobre relatabilidade. Qual é a probabilidade de que aqueles ao meu redor estejam fazendo a mesma coisa? Se acreditarmos que os que nos rodeiam estão se engajando em atividades, é muito mais provável que façamos isso sozinhos.

Não é sobre você

Lembro-me de escrever ensaios persuasivos na faculdade pensando que estava produzindo uma porcaria épica de verdade. Eu pensei que ser persuasivo era descrever por que algo era importante ou relevante para mim, mas a persuasão não é realmente sobre você. É sobre a pessoa com quem você está tentando se conectar.

Mensagens que são altamente personalizadas para o indivíduo são mais prováveis ​​de serem persuasivas. Campanhas persuasivas altamente bem-sucedidas ativam áreas de autoreflexão do cérebro – o córtex pré-frontal medial. Pesquisadores podem realmente prever quão eficaz uma campanha persuasiva será baseada em como essas áreas do cérebro são ativadas.

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Como abrir seu próprio negócio de sucesso

Existem milhões de pessoas que querem começar um negócio. Tornar-se um empreendedor é a coisa mais legal hoje em dia. Nesse artigo, vamos ouvir o relato e as dicas de Nicole Policarpio, um empreendedor de sucesso que também contribui com as pessoas escrevendo textos na internet sobre suas experiências. Ao final desse artigo, você terá dicas de ouro sobre como iniciar e gerir seu próprio negócio. Aproveite!

Quando eu estava no ensino fundamental, tínhamos sonhos de nos tornar médicos, engenheiros, advogados, professores ou inventores. Estes são os ofícios que vimos de nossos pais ou anciãos. Ou algo que vimos na televisão ou nos livros. Eu até me lembro de um colega me dizendo que ele queria se tornar um astronauta. Eu me pergunto até onde ele está progredindo com seu sonho.

Eu sou um engenheiro civil licenciado hoje porque meu pai me trouxe para locais de construção quando eu era jovem. Nós visitaríamos asfalto de aeroportos e construções de estradas. Eu era o pequeno garoto com um capacete de segurança enorme, assistindo, sob o sol, trabalhadores fazendo trabalhos pesados ​​de construção.

Trabalhei para meu pai por quase sete anos e o vi operando como empreendedor. Ele começou como um empregado para seu irmão mais velho e ele assumiu quando seu irmão morreu. Ele diversificou a empresa-mãe e se aventurou em várias categorias – sistemas de distribuição de água, concreto usinado, usinas de asfalto e desenvolvimento imobiliário. Eu dirigi seu empreendimento imobiliário e aprendi muitas coisas com a minha experiência lá.

Eu não quero esperar pela sua morte antes de aprender como me tornar um homem de negócios. Eu quero ser um empreendedor como ele. Eu quero construir meu próprio negócio, o mesmo que meu pai construiu seu império.

Criar uma experiência científica é o mesmo que construir um negócio. Eu fui introduzido pela primeira vez ao método científico quando eu tinha onze anos de idade. Eles nos pediram para cortar um sapo e dissecar seus órgãos internos. Ciência e Matemática eram minha compota naquela época.

Veja como você pode aplicar o método científico de como abrir seu próprio negócio de sucesso

Objetivos e Observações

Olhe ao seu redor – quais recursos estão disponíveis e acessíveis para você? Você tem uma habilidade única ou quer construir um produto?

Pelo que você é apaixonado? O que consome seu tempo?

É aí que entra a autoconsciência. Desenvolvi a atenção plena através da meditação e fiz isso por três anos. Isso me ajudou a pensar com uma cabeça clara.

Minha mente é errática e pula de um pensamento para o outro. Eles chamam isso de mente de macaco. Meditar relaxa meu cérebro, então não estaria em todo lugar.

Tente meditar e ver os benefícios que isso pode lhe dar.

E o mais importante, por que você está fazendo isso? Quais são seus objetivos na construção de um negócio? É para sair do seu trabalho do dia? Para aprender os rudimentos dos negócios? Ou apenas para brincar com isso?

Seja o que for, deixe claro por que você está fazendo isso.

Identificar um problema

Que problema você está tentando resolver?

Este é o coração da engenharia – aplique princípios científicos na solução de um problema da vida real. E este é o núcleo do empreendedorismo – resolvendo problemas.

Pense em um problema que você está tentando erradicar antes de oferecer uma solução. Pergunte aos seus clientes em potencial e ouça. Quão doloroso é para seus clientes-alvo? Qual é a urgência de resolver este problema? Por que eles estão tendo esse problema em primeiro lugar?

Adivinhe sua Hipótese

Isso é o que você chama de um palpite estimado. Isso informará seu experimento e determinará o sucesso ou o fracasso de um empreendimento.

É aí que sua solução entra em jogo. Você está assumindo que seu produto ou serviço resolverá o problema do seu mercado. Você também criará limitações, restrições e tripwires para o seu experimento.

Experiência Rápida

Esta é a parte divertida – construindo seu Produto Mínimo Viável (MVP). Você não precisa criar uma solução completa para o seu problema.

O que você precisa fazer é criar um produto o mais rápido possível, com apenas os requisitos mínimos para solucionar a preocupação do seu mercado. Não precisa ser perfeito, mas precisa funcionar.

Isso deve acontecer no menor tempo possível. Não espere um ano antes de lançar um MVP – se você puder criar em duas semanas, então é bom. Mas não demore mais de três meses e espere um ano antes de testá-lo no mercado.

O máximo que você pode fazer é criar uma landing page ou desenvolver um mock-up e trazê-lo para o público. Peça um email ou pagamento. Se eles colocarem suas informações de pagamento, cancele-as. Mas isso irá informá-lo que o mercado está desesperado por sua solução.

Analise campanhas bem-sucedidas do Kickstarter – esta é a experimentação de negócios no seu melhor.

Revise os resultados

Você deve definir sucesso e fracasso na sua fase de hipótese. Quando a solução atende o mercado-alvo, observe os resultados.

Eles estão comprando? Eles estão compartilhando com seus amigos? Eles estão tendo uma reação negativa a isso?

Eles dizem que a boa arte é divisiva. É um bom sinal quando cinquenta por cento do mercado ama o seu negócio e os outros cinquenta o odeiam com paixão. A pior coisa que pode acontecer é a obscuridade – ninguém está reagindo a isso.

O sucesso significa um valor monetário? Ou é sobre mês de tração e crescimento por mês? Só você pode determinar qual medida usar.

E o oposto também deve ser avaliado. O que fracasso significa para você? Se não ganhar dinheiro, como você saberia se persistir ou se deveria girar? As métricas devem ser definidas antes do experimento, pois você será influenciado ao ver os resultados.

Conclusões e Lições

O que você aprendeu com sua experiência? O que fez sucesso e por que ele falhou?

Quais fatores você deve considerar em seu próximo empreendimento? O que você pode fazer melhor?

Esta é a análise do pós-guerra onde você divide tudo e coleta informações sobre seu mercado, sua solução e seu problema.

Um grande experimento científico deve ser repetível. Nós replicaríamos um experimento famoso e ficaria muito feliz em obter os mesmos resultados esperados. Eu abro um sapo e aprendo sobre seus órgãos internos. Quando vejo um coração no meu sapo, tenho certeza de que o outro grupo também verá a mesma coisa.

O negócio é complicado, mas tem conceitos subjacentes que informam seus fundamentos. Existem milhares de empresas de sucesso. Existem centenas de bons livros de negócios.

E esse é o núcleo de todos os livros de negócios – eles apresentam um problema específico e compartilham com você uma experiência que tentaram. É seu trabalho replicar os resultados que eles produziram e, se você conseguir, será um best-seller. É assim que o Lean Startup se tornou um livro famoso.

Quais negócios você está tentando construir hoje? Qual experimento você está tentando repetir? Você está tendo sucesso ou fracassando?

Como começar um negócio online

Se você sempre quis executar um negócio on-line, você se depararia com uma série de ocasiões em que você pode aproveitar facilmente e até ter sucesso imediatamente. E se você ainda não tiver a ideia correta do tipo de empresa que deseja iniciar on-line, poderá obter uma ideia dos vários modelos de negócios disponíveis.

Em suma, um negócio on-line pode ser de qualquer coisa e tudo. Você só precisa pegar uma ideia e trabalhar no sentido de configurar o negócio online. Além disso, se você não tem certeza de como proceder, aqui estão algumas dicas simples para montar um negócio online.

Determine se você deseja desenvolver um site de comércio eletrônico, um mercado para comércio eletrônico ou uma plataforma de sites de terceiros.

Se você quiser começar com uma empresa on-line que é um formulário comercial muito direto, comece com um site de comércio eletrônico. É considerada a melhor opção, pois você estará construindo e hospedando seu site de comércio eletrônico. Dessa forma, você estaria vendendo os serviços e produtos diretamente para os clientes. Além disso, a maior vantagem disso é que você não precisa pagar nenhuma comissão ou qualquer taxa mensal para mercados de terceiros.

Hospede seu site

Veja os fatores / benefícios que você precisa considerar ao criar o site de comércio eletrônico em que deseja transformar sua empresa on-line:

Controlo total

Os sites de comércio eletrônico fornecem o controle total sobre a loja online. Você teria a capacidade de personalizar quase todas as partes do seu website, além da aparência completa da loja on-line personalizada. Não importa que tipo de site de negócios você escolha, você poderá personalizar tudo conforme seus desejos.

Concentre-se em dar a melhor experiência ao usuário

A coisa mais importante que você precisa considerar é dar ao usuário uma ótima experiência de usuário. Para isso, você precisa escolher o design da web certo e atraente. Esta é a coisa mais importante. Apenas certifique-se de verificar tudo sobre o software do carrinho de compras em seu site, que é o correto para o seu negócio.

Procure o requisito do seu site

Você precisa estar ciente de que talvez não seja necessário construir um site do zero, dependendo do tipo de negócio. Em um estágio inicial, você pode optar pelo Shopify e pelo Squarespace para simplificar o procedimento completo de iniciar o site de comércio eletrônico. Com estes, você poderá utilizar modelos que não precisam de muito conhecimento de codificação para personalizá-lo conforme suas necessidades.

Utilizando um mercado

Muitos mercados para comércio eletrônico, como eBay, Amazon, Fiverr e muitos outros. Se você quiser construir um negócio facilmente, você pode usar esses mercados de comércio eletrônico para aproveitar a ajuda profissional na preparação do seu site e economizar seu tempo. Além disso, você pode usar um modelo que já existe e pode construir seu site facilmente. Aqui estão alguns pontos que você deve ter em mente:

Avaliar méritos e deméritos

Há muitos benefícios de escolher uma plataforma de site de terceiros, mas junto com isso, existem alguns inconvenientes também. Digamos que você não escolha criar seu novo site, mas decide se tornar um parceiro da Amazon ou da Etsy e colocar o produto lá.

Bem, neste lugar, é muito fácil para os clientes comparar todos os mesmos produtos e serviços. Isso também torna sua capacidade de diferenciar entre seus produtos e os produtos de outros concorrentes que também é muito importante.

Em suma, quando um cliente procura itens artesanais, eles se deparam com várias listagens semelhantes e, se o seu as atrair, elas optariam por ele. Então, você precisa entender o que você precisa e como você quer crescer como um negócio on-line para escolher o que é certo e errado para o seu plano.

Concentre-se em coisas importantes primeiro

Sempre use imagens de qualidade ao usar o mercado para comércio eletrônico. Boa fotografia tem que ser feita para o produto, pois é muito importante e pode agregar valor ao seu mercado. Uma coisa que você precisa ter em mente é que ter a mudança para hospedar um site de comércio eletrônico não lhe dá a liberdade de usar imagens de baixa qualidade ou sem brilho. De qualquer forma, os clientes normalmente dependem das imagens e de como elas são mostradas para formar uma opinião sobre os serviços ou produtos que você oferece.

Escolha a plataforma certa

Você viu alguém vendendo um livro no mercado de vegetais? Talvez, mas você compra alguma coisa deles? Não. O que estamos tentando dizer é que você precisa verificar qual mercado é adequado para o seu negócio e para o público-alvo. Além disso, é preciso entender que não há apenas uma plataforma que ofereça o público-alvo específico da empresa.

Modelo de negócios Canvas

Você quer começar um novo negócio, você começou a pesquisar online e você acha que a primeira coisa que você precisa fazer é criar seu modelo canvas.

Mas você realmente sabe o que é a metodologia de negócios canvas?

Se você tem uma ideia de negócio e deseja torná-la realidade, é necessário capturá-la e projetar um modelo de negócios que permita ver se essa ideia pode se tornar realidade.

Há muitos empreendedores que decidem abrir um negócio e se lançam no vazio sem primeiro ter projetado um plano e, em seguida, muitas vezes se perguntam o motivo de seu fracasso.

E essa falta de planejamento e estratégia é um dos principais fatores pelos quais as empresas falham.

Mas não se preocupe, porque neste artigo veremos passo a passo como fazer a tela do seu modelo de negócio seguindo o método canvas.

O que é o modelo de negócios canvas e para que serve?

O modelo de canvas ou modelo de negócios canvas é uma ferramenta criada por Alex Osterwalder e é a base de seu livro Generation of Business Models.

É um desses livros essenciais para qualquer empreendedor em que você também encontrará diferentes exemplos de canvas, que nada mais é do que uma tela.

O formato da tela é dividido em nove módulos e cada um deles são as peças que uma empresa precisa para obter renda.

Podemos resumir de maneira muito simples que o modelo de negócios de uma empresa se refere a como ela vai gerar renda.

É sobre isso que trata o sistema de canvas, para ver quais são as áreas mais importantes e quais devem ser levadas em conta para obter renda.

Veremos passo a passo os nove módulos que fazem parte do método da tela, mas espero que possamos resumi-lo em quatro áreas diferentes.

Essas quatro áreas são essenciais em qualquer modelo de negócio e são:

– A oferta

– Os Clientes

– A estrutura

– A viabilidade econômica do projeto.

Benefícios do modelo de negócios canvas para o seu negócio

Agora que vimos o que é o modelo de canvas, veremos quais benefícios ele pode trazer para você.

A principal vantagem do modelo de tela é a simplicidade com a qual você pode trabalhar ao definir um modelo de negócios.

Um dos principais benefícios da tela é que podemos ver de uma forma muito visual os elementos mais importantes do modelo de negócios de uma organização.

Também nos permite uma maior adaptação à mudança. A metodologia da tela é baseada na tentativa de adaptar seu modelo de negócios às mudanças que estão ocorrendo no ambiente e na própria empresa. Ao ver os elementos mais importantes da organização de forma integral, pode ser mais fácil determinar quais elementos estão falhando na conquista dos objetivos.

Outra vantagem de adotar a metodologia de negócios canvas é que ela permite o trabalho em equipe.

Ser capaz de trabalhar em equipe pode permitir que você conheça diferentes posições e opiniões diferentes da sua, que podem enriquecer seu projeto.

E agora, vamos ver passo a passo como fazer um modelo de tela de uma empresa.

Como fazer um modelo de negócios canvas

Antes de ver como preencher a tela e entendê-la de maneira mais simples, resumirei o que o método canvas consiste.

A proposta de valor de uma empresa é o que faz a diferença em um mercado e o que pode lhe dar uma vantagem competitiva.

Essa proposta de valor deve ser comunicada aos clientes, por isso devemos estabelecer um relacionamento com eles.

Mas, para comunicar sua proposta de valor, você precisa usar uma série de canais ( canais on-line e off-line).

Além disso, para criar sua proposta de valor, você precisará ter uma série de recursos-chave para poder realizar diferentes atividades-chave .

E para tudo isso será necessário ter uma série de alianças- chave (parceiros-chave) com as quais estabelecer as relações comerciais necessárias.

Por fim, será necessário analisar a estrutura de custos e as fontes de receita da empresa .

Estas duas últimas seções são fundamentais para a viabilidade e sobrevivência econômica da empresa.

Como preencher a tela de um modelo de negócios canvas

Para começar, é recomendável dividir a tela em duas zonas.

A área direita refere-se aos fatores externos que podem afetar diretamente o modelo de negócios da tela.

Isto é, eles seriam parte de:

– O segmento de mercado

– A proposição de valor

– Os canais

– Relações com os clientes

– As fontes de renda

Enquanto a zona esquerda refere-se aos elementos internos da própria empresa, como:

– Os principais parceiros

– As principais atividades

– Os principais recursos

– A estrutura de custos

Agora vamos ver ponto por ponto todos os elementos que fazem parte do canvas do modelo de negócio.

Mas cuidado, não preencha a tela de qualquer forma, pois tudo tem uma ordem lógica que você deve seguir.

É por isso que separamos anteriormente a matriz do modelo de negócios em dois quadrantes: o direito e o esquerdo.

Setores importantes de um modelo de negócios canvas

E agora, vamos ver cada um desses elementos que fazem parte do modelo canvas.

1.- Segmentos de Clientes

Os clientes devem ser o centro de qualquer tipo de negócio, como dizem, são a razão de ser de uma organização.

Não importa a proposta de valor que sua empresa tenha, se ela não atender às necessidades de qualquer segmento de clientes, sua empresa estará fadada ao fracasso.

Ter claro como definir seu público-alvo pode marcar o sucesso ou o fracasso de um projeto.

Muitos empreendedores falham nesta fase porque acreditam que sabem realmente a que pessoas estão alvos e realizam qualquer tipo de análise prévia.

Os clientes não precisam se adaptar à sua proposição de valor , é você quem deve adaptar a proposta de valor do seu negócio às suas necessidades e desejos.

Portanto, o primeiro passo será esclarecer qual segmento de cliente você deseja abordar.

Você vai abordar um mercado de massa? Você vai fazer isso para um nicho de mercado específico? Você vai se concentrar em diferentes segmentos? Ou você vai realizar uma estratégia de marketing personalizada?

Depois de saber qual segmento você deseja abordar, você deve analisá-lo e conhecê-lo como a palma da sua mão.

Para isso, você deve criar sua persona de comprador e analisar principalmente quatro variáveis ​​de segmentação:

– Fatores sociodemográficos

– Fatores pessoais

– Fatores de comportamento online

– Fatores de comportamento de compra

Com base nesses fatores, você deve criar o perfil do seu cliente ideal .

Em resumo, quando você quer definir o seu comprador, você deve se perguntar 4 questões: o que você faz, o que você precisa, o que o impede de alcançar seus objetivos e como você pode ajudar?

Não é por acaso que este é o primeiro ponto do método da tela, como eu disse, todo o negócio de uma empresa gira em torno de seus clientes, então gaste o tempo que você precisa.

2.- Proposta de Valor

O segundo ponto do modelo de negócios da tela será a proposta de valor do seu negócio.

A proposta de valor de uma empresa e o segmento de clientes são a base para qualquer modelo de negócio

A proposta de valor deve ser entendida como o conjunto de benefícios que serão fornecidos aos clientes com produtos e serviços.

É a razão pela qual os clientes nos escolherão como uma alternativa em vez da concorrência.

Por isso, será essencial enfatizar o que nos diferencia e por que eles devem pagar um preço mais alto por nossos produtos e serviços.

Outro erro que muitos clientes cometem é projetar sua proposta de valor com base em produtos e serviços, mas, como eu disse antes, isso é um grande erro.

Ele deve ser projetado de acordo com as necessidades do cliente, mas também definir um preço que esteja disposto a pagar e que seja lucrativo para nossos negócios.

3- Canais

De que adianta ter a melhor proposta de valor e uma demanda de mercado se não tivermos os canais certos?

É nesse ponto que vamos decidir como vamos comunicar nosso valor diferencial.

Segundo o próprio Osterwalder, existem diferentes tipos de canais.

Os canais diretos e indiretos.

Os canais próprios e os canais dos parceiros.

Os canais diretos referem-se a:

– A força de vendas.

– Vendas pela Internet.

Enquanto os canais indiretos incluem:

– Lojas próprias.

– Lojas associadas

– Atacadistas

Ao selecionar canais, você também precisa entender a fase em que os clientes se encontram nos funis de vendas.

Essas cinco fases são:

– Busca de informação.

– Avaliação de alternativas.

– Compra

– Entrega

– Serviço pós-venda.

É o que é conhecido como o mapa de experiência do cliente e se refere a cada uma das fases pelas quais o cliente passa, desde que ele reconhece sua necessidade até que ele decida satisfazê-lo.

4- Relações com Clientes

Na quarta fase do método da tela, você terá que estabelecer o tipo de relacionamento que terá com seus clientes.

Ou seja, você deve especificar que tipo de relacionamento você terá:

– Cajado

– Automático

– Autosserviço

– Pagamento único (tempo de vida).

– Pagamento por assinatura (mensal, trimestral, anual).

A chave é baseada em pensar em como fazer com que o cliente se sinta identificado com a nossa proposição de valor para que ele fique conosco e não saia com a concorrência.

Aqui está outro dos erros que muitos empreendedores cometem e que eu não quero que você cometa.

Muitas empresas se concentram apenas em obter e obter novos clientes sem cuidar dos clientes atuais.

E eles não percebem que custa mais para obter um novo cliente do que para reter clientes.

Portanto, será essencial que nesta seção do modelo de tela você defina como você manterá o relacionamento com os clientes atuais.

5- Fonte de Renda

É nesse ponto da tela do modelo de negócios que você deve refletir as diferentes fontes de renda que obterá.

Outro erro que muitos empreendedores cometem é começar a definir seu modelo de negócios com base nos diferentes canais de renda que obterão.

Isso é um erro, porque a maneira correta de definir as receitas de sua tela é ter definido previamente os segmentos de clientes aos quais você vai se dirigir.

Aqui você deve refletir a receita em dinheiro que você gerará com cada segmento de cliente.

Para calcular isso, será essencial que, na segunda seção da tela de canvas (proposta de valor), você comece a analisar quanto dinheiro seus clientes estarão dispostos a pagar por seus produtos.

Além disso, você deve definir quais serão as formas de pagamento que os clientes terão.

Principalmente, existem dois tipos de renda básica

– Pagamentos únicos

– Pagamentos periódicos

E dependendo destes dois tipos podem ser dadas várias maneiras de ganhar renda.

6.- Recursos Chave

Agora é quando devemos especificar os principais recursos disponíveis para a empresa para comunicar sua proposta de valor.

Existem quatro tipos de recursos principais :

– Humanos: Aqui você deve levar em conta todas as pessoas que você precisa ter disponível em sua organização.

– Físicos: Você deve especificar as instalações e o maquinário que você tem disponível.

– Intelectuais: Aqui as patentes, software, etc. entrariam.

– Econômico: Finalmente, você deve incluir todos os recursos financeiros disponíveis para você.

7.- Atividades Chave

Nesta seção da matriz do modelo de negócios canvas, devemos levar em conta todas as atividades e processos que serão necessários para criar e oferecer a proposta de valor.

Em seu livro Generation of Business Models, Osterwalder explica isso com um exemplo muito simples: “A principal atividade do fabricante de software Microsoft é o desenvolvimento de software”.

Também indica que as principais atividades relacionadas às empresas são formadas por produção, venda e suporte.

A atividade de produção vai desde o design, fabricação e desenvolvimento dos produtos e serviços da empresa.

A venda inclui todas as atividades relacionadas à comunicação, promoção da proposta de valor da empresa para atingir seus segmentos de clientes.

Enquanto a parte de suporte inclui atividades como contratação de pessoal ou tarefas administrativas e contábeis.