Qual a melhor forma de atrair Leads
Qual a melhor forma de atrair Leads | Os leads são uma parte importantíssima do marketing digital. Eles representam um dos melhores tipos de cliente em potencial para concretizar um negócio. Mas é preciso saber bem como atrair a manter leads. Se você quer saber qual a melhor forma de atrair leads, continue lendo este artigo!
O que são leads?
Um lead é, principalmente, uma oportunidade de negócio. Os leads são clientes em potencial que já demonstraram interesse e interagiram com a sua plataforma, então estão mais próximos de se concretizarem como clientes do seu negócio.
Eles também já ofereceram dados – como, por exemplo, de contato – em troca de recompensas exclusivas como ebooks, guias e newsletters.
Como atrair leads?
O processo de atrair leads é chamado de geração de leads. Ele é feito através de uma troca de valor: sua empresa oferece conteúdo relevante e atrativo e os clientes em potencial oferecem seus dados para acessar esse conteúdo, dando início a uma relação mútua.
Mas como garantir que esse conteúdo vai chegar até o seu público e ser atraente para ele?
Tenha uma marca consistente
As pessoas ficam mais inclinadas a acessar e aceitar conteúdo de marcas que elas reconhecem naquele segmento. Invista no seu branding e em conteúdo que tenha a ver com ele. Para isso também é importante conhecer seu público e se comunicar da melhor forma possível com ele.
Invista em conteúdo exclusivo
Conhecendo seu público e trabalhando no posicionamento da sua marca, agora você pode começar a focar na produção de conteúdo. Planeje conteúdo que tenha a ver com o seu público e que se destaque da infinidade de outros conteúdos disponíveis em uma busca rápida. Conteúdo de qualidade e que agregue valor na vida dos seus clientes em potencial tem mais chances de convencê-los a engajar e oferecer seus dados.
Você pode aproveitar conteúdo já produzido por você e repaginar, reunir produções mais esparsas em um conteúdo longform, disponibilizar templates e guias que facilitem algum aspecto da vida do seu público ou mesmo publicar conteúdo periodicamente como funciona com as newsletters.
Leve esse conteúdo até seu público-alvo
O público precisa encontrar seu conteúdo de alguma forma para interagir com ele. Tem duas formas principais de ser encontrado pelo seu público: organicamente e com tráfego pago.
Para conseguir acessos orgânicos é importante investir em otimização para garantir que seu conteúdo não se perca nas últimas páginas dos serviços de busca. Aplicar técnicas de SEO é extremamente importante pra isso.
Já se você optar pelo tráfego pago, é importante pensar em quais as melhores plataformas para investir. Onde está o seu público, com o que ele interage, que conteúdo consome. Assim você poderá direcionar bem seus anúncios e conteúdos patrocinados para que cheguem às mãos certas.
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